一個(gè)強(qiáng)大的“IP”能夠讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的需求。找爆點(diǎn)、找粉絲，吸引粉絲參與，這都有助于建立一個(gè)可觸碰、可擁有，和用戶共同成長(zhǎng)的“IP”品牌，并最終發(fā)揮這個(gè)“IP”的最大功效，獲得其價(jià)值。因?yàn)榇蛟煲粋€(gè)好“IP”無異于栽下了一棵搖錢樹。
近幾年來隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)深入、城市框架不斷拉大。房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)。國內(nèi)商業(yè)大鱷持續(xù)進(jìn)駐河南市場(chǎng)，省內(nèi)一些地產(chǎn)商業(yè)也在紛紛試水商業(yè)市場(chǎng)為企業(yè)的轉(zhuǎn)型鋪路。由此而帶來商業(yè)項(xiàng)目迅速擴(kuò)容，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇。一場(chǎng)由同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)化為修煉內(nèi)功，提升內(nèi)涵，以品質(zhì)、品位聚客的商業(yè)IP打造的“暗戰(zhàn)”悄悄開打。
丹尼斯大衛(wèi)城升級(jí)高端品牌打造中原第一高端時(shí)尚IP
自2015年10月16日正式開業(yè)以來，丹尼斯大衛(wèi)城已經(jīng)發(fā)展了三個(gè)年頭。經(jīng)過探索，丹尼斯大衛(wèi)城引領(lǐng)高端時(shí)尚的態(tài)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)在業(yè)界和消費(fèi)者心中已定位，成為河南商業(yè)新地標(biāo)，為保證自身優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定龍頭地位，在這次全城商業(yè)升級(jí)潮流中，進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，對(duì)品牌進(jìn)行再升級(jí)，以全新業(yè)態(tài)迎來三周年。
據(jù)丹尼斯大衛(wèi)城總經(jīng)理曹崗介紹，此次調(diào)整的主要方向是打造大衛(wèi)城“享生活，懂品味”的概念，打造丹尼斯時(shí)尚高端為主的特色I(xiàn)P，打造河南社交新領(lǐng)地，強(qiáng)化吃、喝、玩、樂、購的功能，進(jìn)行全面升級(jí)。僅2018年，新引進(jìn)國際精品及國內(nèi)一線品牌180個(gè)，總涉及調(diào)整品牌420個(gè)。精品、化妝品、女裝、餐飲一直是大衛(wèi)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力，深受高收入女性“寵愛”，也是此次調(diào)整升級(jí)的首要目標(biāo)。一樓新引進(jìn)DOL-
CE&GABBANA、STUART-WEITZMAN、YVESAINT-LAURENT等國際品牌。同時(shí)，COACH、 PAUL&SHARK、SHIATZYCHEN等國際大牌，都統(tǒng)一進(jìn)行了店鋪升級(jí)。
解決樓層客流不均衡、樓層風(fēng)格不明確的問題，也是這次IP打造活動(dòng)的主要方向。通過調(diào)整，二樓潮流精品中持續(xù)加入河南首店潮流品牌Champion，引進(jìn)悅詩風(fēng)吟、茱莉蔻、河南首家6ixty8ight。專做潮運(yùn)動(dòng)的三樓，則引入運(yùn)動(dòng)界網(wǎng)紅品牌李寧（LiNing），Adidas旗艦店是河南最大、品類最全、款式最新的旗艦店。四樓主打少淑女裝領(lǐng)地，五樓是青少年的天地，吸引家庭型消費(fèi)者在此停留。六樓打造“黑科技”，布局了三星旗艦店和中原最大的華為旗艦店，成為科技愛好者的陣地。如此一來，既迎合了消費(fèi)者的需求，又解決了樓層分布不均衡的問題。
負(fù)一樓引進(jìn)的輕食小吃、拉亞漢堡經(jīng)典餐廳、港式茶飲桂源鋪，河南首家奈雪の茶也已開業(yè)，紅極網(wǎng)絡(luò)的飲品鹿角巷也在布局中。同時(shí)，在負(fù)一樓增加配飾等零售業(yè)態(tài)，提升客群的匹配度，有效利用負(fù)一樓人流，實(shí)現(xiàn)了人流的轉(zhuǎn)換率。
曹崗談道，大衛(wèi)城剛開業(yè)時(shí)，餐飲的定位模糊，品牌結(jié)構(gòu)不合理，同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著大衛(wèi)城三年來的成長(zhǎng)，定位逐漸清晰，此輪調(diào)整中，縮減火鍋與茶飲數(shù)量，引進(jìn)了適合大衛(wèi)城客群的品牌，提升餐飲的品位，和大衛(wèi)城新的定位匹配，逐漸向迎合客層和消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌調(diào)整。如引進(jìn)臺(tái)灣小火鍋呷哺呷哺及百年老店度小月，還引進(jìn)了西北菜西貝莜面村、東北特色滿園春餅、潮汕菜金獎(jiǎng)獅子鵝等。
為匹配高端時(shí)尚的商業(yè)，內(nèi)部環(huán)境、服務(wù)設(shè)施也進(jìn)行同步升級(jí)。為完善業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)，營(yíng)造購物中心社交、休閑、健康的時(shí)尚氛圍，大衛(wèi)城專門對(duì)十三樓進(jìn)行了整體改造，形成了美容美發(fā)美甲、牙科護(hù)理、瑜伽健身及餐飲等業(yè)態(tài)場(chǎng)所，預(yù)計(jì)2019年元旦正式營(yíng)業(yè)。如此來看，大衛(wèi)城業(yè)態(tài)漸趨完善，在滿足高端客群全方位需求方面狠下功夫，打造成高端時(shí)尚購物中心。說到未來的發(fā)展方向，曹崗表示：“大衛(wèi)城會(huì)更加國際化，品牌招商繼續(xù)求新，引進(jìn)河南市場(chǎng)上沒有的，深受消費(fèi)者喜歡的品牌，保持高端、時(shí)尚、前沿，引領(lǐng)中原時(shí)尚，要達(dá)到真正‘享生活，懂品味’，這是我們的終極追求，也是大衛(wèi)城的IP特色。”
新田360國貿(mào)店樂享潮時(shí)尚，打造慢生活
作為鄭州商圈的一顆“璀璨之星”，新田360國貿(mào)店每到周末都人潮涌動(dòng)。定義為年輕人的時(shí)尚“潮Buy地”的新田360國貿(mào)店，是怎樣一直抓住年輕人喜好的呢？
對(duì)此，河南鄭州國貿(mào)商業(yè)有限公司招商中心負(fù)責(zé)人回答：保持對(duì)市場(chǎng)的高度敏感，走在市場(chǎng)前面，不斷創(chuàng)新。
2017年年底開始到今年前三季度，新田360國貿(mào)店在業(yè)態(tài)和品牌的調(diào)整上，確實(shí)做到了“走在市場(chǎng)前面”。該負(fù)責(zé)人表示：“這兩年來，全國快時(shí)尚品牌銷售增速下滑，這釋放了一個(gè)信號(hào)：國內(nèi)消費(fèi)者不再一味追捧國外產(chǎn)品，而漸趨理性，追求品質(zhì)、舒適、精致，故而業(yè)態(tài)和品牌調(diào)整要走在市場(chǎng)變化之前。”
針對(duì)年輕消費(fèi)者喜好的變化，新田360國貿(mào)店迅速做出反應(yīng)。此輪調(diào)整中，將一樓北區(qū)快時(shí)尚品牌C&A由1500平方米壓縮至600平方米，引進(jìn)了西西弗書店&矢量咖啡、油畫體驗(yàn)館、美學(xué)社以及其他文創(chuàng)品牌，將北區(qū)打造成為慢文化區(qū)域，在喧囂鬧市中，走入一片安靜之地，翻閱書籍，品嘗咖啡，欣賞油畫，體味片刻的書香寧靜。如此創(chuàng)新性調(diào)整不僅迎合了年輕消費(fèi)者的精神需求，還乘勢(shì)在北區(qū)增加了鋪位數(shù)，提升品牌豐富度，實(shí)現(xiàn)了“把顧客留下”的消費(fèi)目標(biāo)。
三樓的美食廣場(chǎng)也進(jìn)行了區(qū)域性改造，以美食街道為主，呈現(xiàn)出戶外街道和場(chǎng)景。在招商中，獨(dú)創(chuàng)性地引進(jìn)了符合年輕客群的明星餐飲品牌。如明星李晨的餐飲品牌零貳玖油潑面，以及由陳小春等明星創(chuàng)立的七爺清湯腩。這些品牌自帶明星效應(yīng)，深受年輕人熱捧。
網(wǎng)紅店作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，也深受年輕消費(fèi)者的追捧。新田360國貿(mào)店招商中尤其注重引入首家店和高品質(zhì)網(wǎng)紅店。一樓的熊本熊咖啡館，作為河南首家，和一旁的花店相連，兩者相互引流，相互呼應(yīng)。日本ABCCOOKING-STUDIO首次布局鄭州，即將落戶新田360國貿(mào)店。除料理餐食，該店還提供蛋糕、料理等教學(xué)課程，每位老師最多教授4名學(xué)員的教學(xué)模式，讓顧客充分沉入式體驗(yàn)過程，學(xué)習(xí)料理技巧，這也迎合了年輕消費(fèi)者更注重生活品質(zhì)、生活體驗(yàn)的特點(diǎn)。此外，鹿角巷鄭州首店11月初開業(yè)，奈雪の茶也將在今年年底與公眾見面。
中大門保稅直購體驗(yàn)中心獨(dú)創(chuàng)跨境電商模式打造大型購物公園
中大門自2017年8月8日開業(yè)，已有一年多的時(shí)間。以“買全球，賣全球”為宗旨，集合“線上+線下”“境內(nèi)+境外”“批發(fā)+零售”“保稅+跨境零售+一般貿(mào)易+內(nèi)貿(mào)”四位一體的中大門，自開業(yè)以來IP定位就十分清晰。
“給河南消費(fèi)者提供保真、便捷、低價(jià)的跨境商品。”中大門線下運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳琳說。中大門目前8.9萬平方米，涵蓋了來自70多個(gè)國家和地區(qū)的10萬余種進(jìn)口商品，如藥妝、母嬰、化妝品等跨境商品，受到消費(fèi)者追捧。日均人流量達(dá)到了27000人次，年消費(fèi)額突破10億……中大門已經(jīng)成為河南跨境電商一張亮麗的名片。
中大門獨(dú)創(chuàng)的跨境電商模式，使消費(fèi)者購物實(shí)現(xiàn)“秒通關(guān)”。
首創(chuàng)的“保稅區(qū)內(nèi)備貨+個(gè)人納稅+郵快遞終端配送”監(jiān)管服務(wù)模式，被海關(guān)總署賦予1210代碼，在全國復(fù)制推廣；獨(dú)創(chuàng)“秒通關(guān)”模式，消費(fèi)者來此購買跨境商品，所見即所得，從選購到提走，最慢不過5分鐘。
目前的中大門在鄭州已開設(shè)有5家線下連鎖門店，公司將積極推廣復(fù)制跨境020成熟模式，讓中大門走出河南，走向全國，全年計(jì)劃復(fù)制連鎖加盟店10000家，實(shí)現(xiàn)萬店互聯(lián)，達(dá)成“5年千億，10年萬億”的平臺(tái)銷售規(guī)模。未來，中大門將致力于打造成大型的購物公園，除目前的三個(gè)展館外，將著手建設(shè)兒童娛樂項(xiàng)目、國外特色風(fēng)情街等，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)與場(chǎng)景。
編輯：河南商報(bào) 郭爽
來源：大河報(bào)
