吸取了之前創(chuàng)業(yè)失敗的眾多經(jīng)驗(yàn)，2015年，喬松濤的新項(xiàng)目UU跑腿誕生。

起初運(yùn)營一度非常順利，但2016年，談好的6000萬元融資突然告吹，喬松濤不得不自己墊資維持公司運(yùn)營。

而這一經(jīng)歷，也讓他開始思考跑腿項(xiàng)目怎樣從燒錢到賺錢。最終他的決定對(duì)UU跑腿的發(fā)展產(chǎn)生了重大的影響。

雄心勃勃進(jìn)軍全國，談好的融資卻告吹了

在UU跑腿總部鄭州市鄭東新區(qū)CBD格拉姆大廈26層，一間滿是煙味的辦公室里，UU跑腿創(chuàng)始人兼CEO喬松濤問了一句：“介意我抽煙不？”

對(duì)他來說，煙是幫助他思考的“神器”，青色的煙霧中，他很快找到了改革開放40年來，那個(gè)對(duì)自己最為重要的年份——2016年。

“你知道這樓下有個(gè)酒吧不？當(dāng)年，我是那個(gè)酒吧的?？?。”喬松濤說。

2016年4月，他和投資者人簽下6000萬元的A輪融資。錢還沒到賬，快速擴(kuò)張的UU跑腿就已投下400多萬元，進(jìn)軍北京和其他一些城市的跑腿業(yè)務(wù)。在這個(gè)節(jié)骨眼上，他突然得知原本談好的融資告吹了。

當(dāng)時(shí)他感覺蒙了。作為公司的創(chuàng)始人，這事兒他既不能和員工說，也不能和股東說。樓下的酒吧，就成了他經(jīng)常“打卡”的地方，在駐唱歌手的歌聲中，他得以安靜地思考破局之道。

最后，他帶著妻子去三亞玩了幾天，然后委婉地表達(dá)，希望她同意把家里的資金拿出來支持公司。“她最后放話了，把房子、車子等基本生活保障給她留下，剩下的讓我折騰去！”喬松濤說。

“風(fēng)口”上的跑腿業(yè)，那一年迎來“百團(tuán)大戰(zhàn)”

“就因?yàn)?016年遭遇的融資問題，我才開始關(guān)注公司的盈利，不再把目光只放在擴(kuò)張上。”喬松濤說，那一年，公司用收縮的方式換取盈利，砍掉不必要的業(yè)務(wù)。熬到2016年10月份，公司開始有了盈利。

在那之前，喬松濤感覺UU跑腿一直很順利。從2015年初創(chuàng)獲得200萬元融資，到下半年拿到啟賦資本的1000萬元天使輪投資，他們一直都沒有太為資金的問題發(fā)愁。

2014年開始興起的O2O業(yè)務(wù)，帶來同城即時(shí)配送需求激增，讓原本不存在的跑腿行業(yè)，成為估值千億級(jí)別的市場(chǎng)。“風(fēng)口”之上，全國跑腿公司上演“百團(tuán)大戰(zhàn)”，到2016年，全國已有200多家跑腿公司，不僅有創(chuàng)業(yè)型的，還有BAT延伸過來的。

“我們的投資人也許是被跑腿行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚇跑了。”喬松濤回憶，在融資告吹前不久，百度外賣剛剛宣布要做最大的同城即時(shí)物流平臺(tái)，隨后餓了么、美團(tuán)等都計(jì)劃建設(shè)同城物流配送平臺(tái)，對(duì)投資人來說，這一行的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。

那一年被逼出來的創(chuàng)新，成了他的“寶藏”

面對(duì)強(qiáng)有力的入局者，喬松濤依然對(duì)UU跑腿充滿信心。“雖然做這行的很多，但像我們這樣具備互聯(lián)網(wǎng)基因的卻基本沒有。”

“你還記得你怎么知道UU跑腿的嗎？”喬松濤反問，“我們的營銷就是靠一個(gè)群一個(gè)群打出來的。”

隨著社群經(jīng)濟(jì)概念火爆，UU跑腿也玩得得心應(yīng)手，借助一個(gè)個(gè)行業(yè)群推廣，再輔以自己開發(fā)的小游戲、短視頻等內(nèi)容，很多人不知不覺知道了公司品牌和業(yè)務(wù)。

“當(dāng)時(shí)為了讓公司在短時(shí)間內(nèi)盈利，我們通過數(shù)據(jù)發(fā)掘大家跑腿方面的細(xì)分需求，讓UU跑腿有了U種兵；為了增加‘跑男’的黏性，我們有了‘跑男’的戰(zhàn)隊(duì)；為了低成本營銷，我們完善了社群營銷系統(tǒng)。”喬松濤說，這些當(dāng)時(shí)的創(chuàng)新和努力，直到現(xiàn)在仍然是UU跑腿迎戰(zhàn)一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“法寶”。

一次次創(chuàng)業(yè)嘗試，他想做一家上市公司

就這樣，UU跑腿熬過了2016年的融資告吹以及跑腿行業(yè)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，儼然成為河南最具想象力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：它刷新了河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)單筆融資紀(jì)錄，也在2017年末，獲得了時(shí)任河南省委書記謝伏瞻“點(diǎn)贊”，將其作為河南出現(xiàn)的新業(yè)態(tài)新模式的案例。

而UU跑腿的互聯(lián)網(wǎng)基因，也與喬松濤的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有莫大的關(guān)系。早在大學(xué)期間，他就曾自建網(wǎng)站當(dāng)站長。他曾創(chuàng)立過一個(gè)“愛時(shí)間”項(xiàng)目，把人的各種技能掛到網(wǎng)上，以時(shí)間為單位賣出去。盡管因?yàn)榉N種原因沒能玩下去，但他卻從中發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)代為跑腿送買東西的需求比較多，這才有了UU跑腿。

“我有一個(gè)執(zhí)念，就想做一家上市公司，但是之前的項(xiàng)目都因?yàn)榉N種原因失敗了。”喬松濤說，正因如此，當(dāng)2016年UU跑腿面臨融資難題的時(shí)候，他的信念是要努力突破，“后年，我們準(zhǔn)備上市。”

喬松濤 37歲 UU跑腿創(chuàng)始人兼CEO

一句話評(píng)價(jià)：

他創(chuàng)造了河南最具想象力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

國家層面鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，社會(huì)上創(chuàng)業(yè)的熱情很高，就連阿里、騰訊、京東也有很多人帶著團(tuán)隊(duì)出來尋找機(jī)會(huì)，UU跑腿生在一個(gè)好的時(shí)代。

我有一個(gè)執(zhí)念，就想做一家上市公司，但是之前的項(xiàng)目都因?yàn)榉N種原因失敗了，或許UU跑腿能幫我完成愿望。

相信明天會(huì)更好，相信自己具備這個(gè)能力。


來源：河南商報(bào)
作者：河南商報(bào)記者 陳薇
編輯：河南商報(bào) 孫亞男