別人喊她郭總，她不習(xí)慣，喊她郭姐，她倒歡喜得很。
1月3日，以“賦能中部企業(yè)創(chuàng)新崛起 解決品牌戰(zhàn)略發(fā)展問題”為己任的中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟會，來到新大陸定位咨詢。面對中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟“拍磚團”的掌門人成員，郭杰坦言，“不善交際是我創(chuàng)業(yè)的最大短板”。不擅長談錢不會張口要錢是她這個女老板最失敗的地方。
作為“中部地區(qū)戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)導(dǎo)者”，深耕行業(yè)近20載，一直被外界稱為“定位鐵娘子”，居然不會談錢？那她是用什么魅力征服業(yè)界的？！
（1）
扎根行業(yè)18年，她想走得更遠(yuǎn)
1月3日上午，中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟走進新大陸定位咨詢。
包括鑫苑無添加大豆油董事長苑士鋒在內(nèi)的10余個聯(lián)盟掌門人成員，此前沒有一個不來這里聽課， 不過，此次到訪心情不同，他們的角色不是“學(xué)生”，是“老師”。
在新大陸定位咨詢的會議室，紅底白字的展板，淋漓盡致地展現(xiàn)著新大陸的企業(yè)文化和基因。 “新大陸以航海家的執(zhí)著不斷探索著，以發(fā)現(xiàn)者的銳利不斷開辟著……”郭杰稱：新大陸的成員們要當(dāng)一名執(zhí)著拼搏的航海家。
建筑設(shè)計專業(yè)出身的郭杰，畢業(yè)那年被分配到當(dāng)?shù)乜h城的建筑設(shè)計研究院工作，這本來是許多人都羨慕的“鐵飯碗”，可郭杰的內(nèi)心深處卻始終有一簇火苗在燃燒、在蠢蠢欲動，為了不給青春留遺憾，郭杰跳出窠臼，帶著“野心”出走縣城。
剛創(chuàng)業(yè)之初，郭杰為一個客戶做設(shè)計，客戶的競爭對手聞風(fēng)找到她，揚言花雙倍的價格買斷，郭杰不為所動。在她看來，既然做了這一行，一定要把誠信放在首位，這不是錢的問題，是職業(yè)底線。
有夢想有激情，有底線有追求，這才是新時代企業(yè)家的風(fēng)貌。憑著熱愛和夢想，憑著原則和底線，郭杰已經(jīng)在行業(yè)扎根了18年。
“新大陸成立18年，一直秉承“實實在在做人，踏踏實實做事，不坑人不蒙人不騙人”的經(jīng)營理念，并且會照著這個原則走下去。”郭杰堅定地說。
（2）
20年風(fēng)風(fēng)雨雨中，不得不提一個人
靠著一點點積累起來的人脈和資源，在畢業(yè)三年后，郭杰走上了創(chuàng)業(yè)這條“不歸路”。
這個倔強獨立的姑娘開始創(chuàng)業(yè)的時候，摒棄了很多速成、功利的東西，因為她想走得更遠(yuǎn)。
“焦不離孟，孟不離焦。”也許說的就是郭杰和她的丈夫。郭杰不止一次在公開場合表示，她能越走越遠(yuǎn)、越走越輕松，離不開一個人的支持和鼓勵，他就是新大陸定位咨詢的總經(jīng)理，也是郭杰的愛人——劉榮山。
“沒有老劉，我走不到現(xiàn)在，也做不到這個程度。”郭杰動情地說。講話過程中，郭杰多次提到“老劉”， 20多年伉儷情深，讓郭杰滿懷感激，因為一起吃過苦，所以珍貴；因為“懂我”，所以相憐相惜。
憑借敢想敢干的勇氣和魄力，這個出生在河南鄧州的70后女企業(yè)家，有了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)耐馓枺?ldquo;定位鐵娘子”。很多人不知道，一路上有個默默為她鼓掌的人，那是她前行的最大動力和支撐。
（3）
當(dāng)別人都在向東的時候，你一定要向西
河南商報記者曾采訪過國內(nèi)定位實操第一人顧均輝，對于行業(yè)的研判，顧有句話是這樣說的：做定位就要敢于與眾不同，全行業(yè)向左走的時候，你一定要向右走。
深諳定位之道、一次次幫企業(yè)家找到發(fā)展方向的新大陸定位咨詢在創(chuàng)業(yè)之初就踐行了這一點。當(dāng)別人都在向東的時候，新大陸卻在向西，郭杰表示，只有不停地創(chuàng)新，才能讓新大陸走在行業(yè)前沿。
18年來，新大陸歷經(jīng)市場歷練，榮獲百余項國內(nèi)外專業(yè)獎項及榮譽！
諸如：《世界包裝之星》金獎
《中國包裝創(chuàng)意設(shè)計大賽》一等獎
鄭州地鐵卡設(shè)計企業(yè)類一等獎
《包裝&設(shè)計》理事單位
《中國聯(lián)合創(chuàng)業(yè)同盟會》企業(yè)導(dǎo)師
省經(jīng)濟戰(zhàn)略學(xué)會特聘品牌戰(zhàn)略定位專家機構(gòu)
……
對于探索創(chuàng)新中的新大陸，郭杰說，一定要走出去學(xué)習(xí)，錢要花出去才能求得發(fā)展。因此，自新大陸創(chuàng)立至今，郭杰作為團隊領(lǐng)軍人，曾多次赴美國、德國、英國、意大利、日本、韓國等發(fā)達國家和地區(qū)，學(xué)習(xí)國外先進的品牌理念與管理經(jīng)驗，與眾多國外品牌公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
“只要拍不死，就往死里拍。” 作為中部品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟這個群體的導(dǎo)師型人物，郭杰被成員們親切地稱為“郭先生”，這次中部戰(zhàn)略聯(lián)盟掌門人成員例行來“拍磚”，郭杰虛心向“拍磚團”請教了關(guān)于新大陸發(fā)展的五個問題！讓各位好好拍拍！
當(dāng)天，到場的掌門人成員有：高端餐飲專用油領(lǐng)導(dǎo)者鑫苑無添加大豆油董事長苑士鋒，河南充幫主新能源有限公司董事長侯建華，喔喔叫燜炒雞董事長劉偉奇，河南豫之星作物保護有限公司董事長李國建，大秦地西北菜創(chuàng)始人劉其創(chuàng)，汕錦記牛肉丸火鍋創(chuàng)始人吉衛(wèi)東，鄭州網(wǎng)通管業(yè)有限公司總經(jīng)理姜凌，福晶園幸福食品創(chuàng)始人劉群立，李家小磨香油董事長李永生，新大陸定位咨詢有限公司總經(jīng)理劉榮山等。
建言1：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和定位落地是關(guān)鍵
河南豫之星作物保護有限公司董事長李國建在“拍磚”中提到，做品牌最核心的一點是抓住一個機會，讓它不斷地形成強大戰(zhàn)略。如何把企業(yè)勢能做大做強？首先是形成內(nèi)訓(xùn)，沒有培訓(xùn)就無法讓企業(yè)快速落地，內(nèi)訓(xùn)非常關(guān)鍵。其次是把定位落地，通過對接知名老師，讓老師為其服務(wù)、授課，然后打造自身品牌，形成勢能。
建言2：建立屬于自己的營銷小宇宙
李家小磨香油董事長李永生說，既然新大陸又懂設(shè)計又懂定位咨詢，就要強化別人對自己的認(rèn)知。新大陸一定要建立一個營銷小宇宙，讓設(shè)計和定位相結(jié)合，以設(shè)計輔助定位，對比競爭對手優(yōu)化自己，跟別人形成差異。
建言3：通過活動傳播提高品牌知名度，讓認(rèn)知勢能更大。
西北菜大秦地董事長劉其創(chuàng)認(rèn)為，新大陸定位咨詢擁有其他企業(yè)沒有的高端圈層資源，可以通過高頻次多維度的高端品牌活動提升品牌領(lǐng)導(dǎo)力，讓自己的認(rèn)知勢能一步步強大起來。
建言4：一個企業(yè)根系發(fā)達很重要
“一個企業(yè)要不斷完善自己的根系，新大陸也一樣。”吉衛(wèi)東建議說，既然郭總是設(shè)計出身，一定不要放棄，因為這是你根系中的一條“小根”，根系也需要小根給土壤添加營養(yǎng)，沒有這個小根可能就沒有新大陸的今天。在品牌發(fā)展初期想快速建立自己的勢能高地很難，一定要讓人客戶產(chǎn)生“品牌設(shè)計出身的品牌公司更懂定位”這樣的認(rèn)知，因為定位的本質(zhì)就是打造品牌！這才是新大陸的最大優(yōu)勢。對于不懂品牌只懂定位理論知識根本把定位做不透！
建言5：打造優(yōu)勢，追擊目標(biāo)，建立品牌認(rèn)知勢能
鑫苑無添加大豆油創(chuàng)始人苑士鋒做了最后的總結(jié)。他說，通過定位認(rèn)識郭杰，這是一位非常勤奮的“鐵娘子”，新大陸現(xiàn)在要做的是打造自己的勢能！
再優(yōu)秀的理發(fā)師也沒辦法自己給自己理發(fā)，再優(yōu)秀的醫(yī)生也沒辦法給自己做手術(shù)。所謂“旁觀者清當(dāng)局者迷”，新大陸下一步需要打造優(yōu)勢，追擊目標(biāo)。通過定位助推企業(yè)發(fā)展，最后反撲于你的設(shè)計能力，提升新大陸的競爭力，這是新大陸現(xiàn)在發(fā)展的關(guān)鍵。
認(rèn)知+傳播+勢能=成功，只要企業(yè)本身的勢能高，就不存在本土問題。希望新大陸不斷強化自己，做的更強更穩(wěn)！助力更多中部品牌發(fā)展！
作者：張路
編輯：河南商報 郭爽
來源：河南商報
