黃志剛老家在鹿邑，這里世代生產(chǎn)白酒。出生在釀酒圣地的70后黃志剛，也賣酒，只不過，他賣的不是白酒，而是產(chǎn)自國(guó)外的葡萄酒。
他賣了10年酒，自稱未賣過一瓶假酒，如今已是70個(gè)酒莊獨(dú)家代理商，業(yè)務(wù)涉及全球18個(gè)國(guó)家、1000個(gè)單品。
30歲負(fù)債70多萬元，連請(qǐng)客吃飯都得斟酌再三
4月16日，鄭州普尚貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃志剛，穿一身白色運(yùn)動(dòng)服，白得耀眼。坐在鄭州百榮世貿(mào)商城上百平方米的店鋪里，他自嘲穿得像個(gè)80后。
黃志剛本身并不老，出生于1978年，今年恰好是他賣酒的第十個(gè)年頭。
2008年，黃志剛做的是乳飲品行業(yè)，打拼多年已積累有財(cái)富，三聚氰胺事件給他帶來了毀滅性打擊。“積累多年的財(cái)富一夜清零，一下子負(fù)債70多萬元。”黃志剛向河南商報(bào)記者回憶，一度手頭緊得請(qǐng)客吃飯都要斟酌再三。
那時(shí)，剛年滿30歲的黃志剛決定重新開始。他想做酒水行業(yè)，親戚朋友說白酒利潤(rùn)高。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)，相比北上廣正在流行的紅酒，中原市場(chǎng)紅酒消費(fèi)并不成熟。他決定做紅酒，理由是賭趨勢(shì)，賭很多消費(fèi)習(xí)慣是從北上廣等一線城市往內(nèi)陸流行過來的趨勢(shì)。
一堆債務(wù)，啟動(dòng)資金從哪里來？黃志剛問身邊朋友借，去信用社貸，慢慢把欠款還上，一點(diǎn)點(diǎn)湊啟動(dòng)資金。
“朋友打來電話催款，最后只能說‘緩一下，給我兩年時(shí)間，到時(shí)候連本帶息還上’。”黃志剛說，那是段艱難的日子。
親戚朋友給的“兩年緩和時(shí)間”，讓他抓住了從低谷反彈的機(jī)會(huì)。2009年，他開始著手賣紅酒。2010年，他在鄭州長(zhǎng)江路的華中食品城開了第一家實(shí)體店，這是一間大概21平方米的門店。大概三年后，因市場(chǎng)外遷，他搬家到鄭州百榮世貿(mào)商城，發(fā)展進(jìn)入快車道。如今，黃志剛已取得了18個(gè)國(guó)家、1000個(gè)單品以及70個(gè)酒莊的獨(dú)家代理權(quán)。
質(zhì)量更好的原瓶進(jìn)口紅酒，是他生意做大的秘密
紅酒商那么多，為啥他能做大？黃志剛分析，紅酒市場(chǎng)亂象頻出，他家的賣點(diǎn)就在進(jìn)口紅酒采用原瓶進(jìn)口模式，并非是原裝進(jìn)口。
進(jìn)口紅酒行業(yè)分原瓶進(jìn)口和原裝進(jìn)口兩種模式，雖一字之差，卻大相徑庭。
原瓶進(jìn)口是指，從葡萄原料選取、種植到包裝制作均在國(guó)外完成，分裝入瓶都在國(guó)外完成。原裝進(jìn)口則是，以橡木桶為單位出口到其他國(guó)家后，再進(jìn)行紅酒裝瓶。原瓶進(jìn)口模式保證了紅酒的質(zhì)量，而質(zhì)量是經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器。
當(dāng)然，原瓶進(jìn)口也并不是任何經(jīng)銷商都能做，這對(duì)經(jīng)銷商的資金投入和實(shí)力規(guī)模都有極高的要求和門檻。
首先，投入大、占資金這一點(diǎn)就讓不少經(jīng)銷商望而卻步。“原瓶進(jìn)口要求必須一次采購(gòu)一定的量，量少根本不發(fā)貨。”
周期長(zhǎng)、價(jià)格高的特點(diǎn)又擊退了部分經(jīng)銷商。“原瓶進(jìn)口因?yàn)槭窃趪?guó)外制成裝好，進(jìn)國(guó)內(nèi)要走海運(yùn)、報(bào)關(guān)等，時(shí)間較為漫長(zhǎng)，運(yùn)輸成本高，以及對(duì)口感的要求，導(dǎo)致成本增加。”黃志剛分析。
作者：河南商報(bào)首席記者 李興佳 實(shí)習(xí)生 胡威
編輯：河南商報(bào) 張路
來源：河南商報(bào)
他賣了10年酒，自稱未賣過一瓶假酒，如今已是70個(gè)酒莊獨(dú)家代理商，業(yè)務(wù)涉及全球18個(gè)國(guó)家、1000個(gè)單品。
30歲負(fù)債70多萬元，連請(qǐng)客吃飯都得斟酌再三
4月16日，鄭州普尚貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃志剛，穿一身白色運(yùn)動(dòng)服，白得耀眼。坐在鄭州百榮世貿(mào)商城上百平方米的店鋪里，他自嘲穿得像個(gè)80后。
黃志剛本身并不老，出生于1978年，今年恰好是他賣酒的第十個(gè)年頭。
2008年，黃志剛做的是乳飲品行業(yè)，打拼多年已積累有財(cái)富，三聚氰胺事件給他帶來了毀滅性打擊。“積累多年的財(cái)富一夜清零，一下子負(fù)債70多萬元。”黃志剛向河南商報(bào)記者回憶，一度手頭緊得請(qǐng)客吃飯都要斟酌再三。
那時(shí)，剛年滿30歲的黃志剛決定重新開始。他想做酒水行業(yè)，親戚朋友說白酒利潤(rùn)高。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)，相比北上廣正在流行的紅酒，中原市場(chǎng)紅酒消費(fèi)并不成熟。他決定做紅酒，理由是賭趨勢(shì)，賭很多消費(fèi)習(xí)慣是從北上廣等一線城市往內(nèi)陸流行過來的趨勢(shì)。
一堆債務(wù)，啟動(dòng)資金從哪里來？黃志剛問身邊朋友借，去信用社貸，慢慢把欠款還上，一點(diǎn)點(diǎn)湊啟動(dòng)資金。
“朋友打來電話催款，最后只能說‘緩一下，給我兩年時(shí)間，到時(shí)候連本帶息還上’。”黃志剛說，那是段艱難的日子。
親戚朋友給的“兩年緩和時(shí)間”，讓他抓住了從低谷反彈的機(jī)會(huì)。2009年，他開始著手賣紅酒。2010年，他在鄭州長(zhǎng)江路的華中食品城開了第一家實(shí)體店，這是一間大概21平方米的門店。大概三年后，因市場(chǎng)外遷，他搬家到鄭州百榮世貿(mào)商城，發(fā)展進(jìn)入快車道。如今，黃志剛已取得了18個(gè)國(guó)家、1000個(gè)單品以及70個(gè)酒莊的獨(dú)家代理權(quán)。
質(zhì)量更好的原瓶進(jìn)口紅酒，是他生意做大的秘密
紅酒商那么多，為啥他能做大？黃志剛分析，紅酒市場(chǎng)亂象頻出，他家的賣點(diǎn)就在進(jìn)口紅酒采用原瓶進(jìn)口模式，并非是原裝進(jìn)口。
進(jìn)口紅酒行業(yè)分原瓶進(jìn)口和原裝進(jìn)口兩種模式，雖一字之差，卻大相徑庭。
原瓶進(jìn)口是指，從葡萄原料選取、種植到包裝制作均在國(guó)外完成，分裝入瓶都在國(guó)外完成。原裝進(jìn)口則是，以橡木桶為單位出口到其他國(guó)家后，再進(jìn)行紅酒裝瓶。原瓶進(jìn)口模式保證了紅酒的質(zhì)量，而質(zhì)量是經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的利器。
當(dāng)然，原瓶進(jìn)口也并不是任何經(jīng)銷商都能做，這對(duì)經(jīng)銷商的資金投入和實(shí)力規(guī)模都有極高的要求和門檻。
首先，投入大、占資金這一點(diǎn)就讓不少經(jīng)銷商望而卻步。“原瓶進(jìn)口要求必須一次采購(gòu)一定的量，量少根本不發(fā)貨。”
周期長(zhǎng)、價(jià)格高的特點(diǎn)又擊退了部分經(jīng)銷商。“原瓶進(jìn)口因?yàn)槭窃趪?guó)外制成裝好，進(jìn)國(guó)內(nèi)要走海運(yùn)、報(bào)關(guān)等，時(shí)間較為漫長(zhǎng)，運(yùn)輸成本高，以及對(duì)口感的要求，導(dǎo)致成本增加。”黃志剛分析。
作者：河南商報(bào)首席記者 李興佳 實(shí)習(xí)生 胡威
編輯：河南商報(bào) 張路
來源：河南商報(bào)