6月28日，豫酒中原行首站在洛陽(yáng)盛大開幕。北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光做了《行業(yè)新周期、豫酒新崛起——豫酒崛起的六大商業(yè)新洞察》主題演講，從價(jià)格新周期、集中新周期、豫商新周期等六大方面給了豫酒企業(yè)很多發(fā)展建議。
豫酒應(yīng)如何定價(jià)
目前，茅臺(tái)成交價(jià)每瓶已突破2000元，五糧液也已站穩(wěn)千元價(jià)格帶。在這種情況下，豫酒的價(jià)格應(yīng)該是多少呢？
楊光介紹說(shuō)，茅臺(tái)成交價(jià)突破2000元的時(shí)候，中國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)價(jià)格新周期，大家應(yīng)該從名酒、省酒、豫酒三個(gè)維度來(lái)看下這個(gè)行業(yè)的區(qū)別。他舉例說(shuō)，名酒千元檔集體領(lǐng)漲，如果不漲，它們會(huì)被高端消費(fèi)者徹底拋棄。我們注意到，今年仰韶彩陶坊天時(shí)的價(jià)格也非常高，在1000元價(jià)格上領(lǐng)先布局，實(shí)際上是跟茅臺(tái)拉高了價(jià)格有關(guān)系。彩陶坊提價(jià)，為豫酒做價(jià)格撐傘，讓全國(guó)的消費(fèi)者知道，豫酒也能站上千元價(jià)格帶。宋河、杜康、寶豐等豫酒企業(yè)都應(yīng)該在這個(gè)價(jià)格帶里面。
楊光又講道，在這個(gè)價(jià)格新周期，他對(duì)豫酒的建議是保持與名酒三個(gè)同步增速：品牌增速、規(guī)模增速、價(jià)格增速。
豫酒怎樣突破規(guī)模邊界
未來(lái)豫酒要做成多大規(guī)模呢？
楊光表示仰韶要突破50億，其他豫酒金花的邊界應(yīng)該在20億，四朵銀花的邊界應(yīng)該在10億。河南有很多優(yōu)勢(shì)，突破豫酒規(guī)模邊界應(yīng)該很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
隨后，楊光又進(jìn)一步解釋如何將豫酒規(guī)模邊界突破，關(guān)鍵法寶就是表達(dá)新周期，讓新的消費(fèi)群體在表達(dá)方式上感覺到這瓶酒就是我愛的那瓶酒。
楊光說(shuō)河南有很多創(chuàng)新，比如，第一，河南振興豫酒這件事在全國(guó)范圍內(nèi)是第一個(gè)提到的，走在了行業(yè)前列。第二，在酒商里面，豫商是特別突出的，河南的酒商規(guī)模全國(guó)第一，河南酒商創(chuàng)新河南第一，河南酒商環(huán)境全國(guó)第一，所以河南廠商合作有巨大的提升空間。
最后，楊光表示，酒企釀好豫酒、酒商賣好豫酒、政府講好豫酒，作為河南人要多喝豫酒，豫酒振興，指日可待。
來(lái)源：河南酒業(yè)
編輯：河南商報(bào) 李佰洋
豫酒應(yīng)如何定價(jià)
目前，茅臺(tái)成交價(jià)每瓶已突破2000元，五糧液也已站穩(wěn)千元價(jià)格帶。在這種情況下，豫酒的價(jià)格應(yīng)該是多少呢？
楊光介紹說(shuō)，茅臺(tái)成交價(jià)突破2000元的時(shí)候，中國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)價(jià)格新周期，大家應(yīng)該從名酒、省酒、豫酒三個(gè)維度來(lái)看下這個(gè)行業(yè)的區(qū)別。他舉例說(shuō)，名酒千元檔集體領(lǐng)漲，如果不漲，它們會(huì)被高端消費(fèi)者徹底拋棄。我們注意到，今年仰韶彩陶坊天時(shí)的價(jià)格也非常高，在1000元價(jià)格上領(lǐng)先布局，實(shí)際上是跟茅臺(tái)拉高了價(jià)格有關(guān)系。彩陶坊提價(jià)，為豫酒做價(jià)格撐傘，讓全國(guó)的消費(fèi)者知道，豫酒也能站上千元價(jià)格帶。宋河、杜康、寶豐等豫酒企業(yè)都應(yīng)該在這個(gè)價(jià)格帶里面。
楊光又講道，在這個(gè)價(jià)格新周期，他對(duì)豫酒的建議是保持與名酒三個(gè)同步增速：品牌增速、規(guī)模增速、價(jià)格增速。
豫酒怎樣突破規(guī)模邊界
未來(lái)豫酒要做成多大規(guī)模呢？
楊光表示仰韶要突破50億，其他豫酒金花的邊界應(yīng)該在20億，四朵銀花的邊界應(yīng)該在10億。河南有很多優(yōu)勢(shì)，突破豫酒規(guī)模邊界應(yīng)該很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
隨后，楊光又進(jìn)一步解釋如何將豫酒規(guī)模邊界突破，關(guān)鍵法寶就是表達(dá)新周期，讓新的消費(fèi)群體在表達(dá)方式上感覺到這瓶酒就是我愛的那瓶酒。
楊光說(shuō)河南有很多創(chuàng)新，比如，第一，河南振興豫酒這件事在全國(guó)范圍內(nèi)是第一個(gè)提到的，走在了行業(yè)前列。第二，在酒商里面，豫商是特別突出的，河南的酒商規(guī)模全國(guó)第一，河南酒商創(chuàng)新河南第一，河南酒商環(huán)境全國(guó)第一，所以河南廠商合作有巨大的提升空間。
最后，楊光表示，酒企釀好豫酒、酒商賣好豫酒、政府講好豫酒，作為河南人要多喝豫酒，豫酒振興，指日可待。
來(lái)源：河南酒業(yè)
編輯：河南商報(bào) 李佰洋