河南商報(bào)記者 劉鶴洋／文
日前，有煙酒店老板向河南商報(bào)記者爆料，7·20暴雨捐款之后，進(jìn)店點(diǎn)名買珍酒的顧客一下子多了起來(lái)，“不少人之前沒(méi)喝過(guò)珍酒，但被河南暴雨后捐款中珍酒的表現(xiàn)圈了粉，打算買來(lái)嘗嘗”。
莫非珍酒也被河南老鄉(xiāng)“野性消費(fèi)”了？河南商報(bào)記者隨后聯(lián)系珍酒河南大區(qū)得知，截止8月底，珍酒今年在河南市場(chǎng)的銷售額已超過(guò)去年同期，并提前完成全年銷售目標(biāo)。這意味著，繼茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒等醬酒龍頭后，河南市場(chǎng)醬酒又將增加一位猛將。
“珍”有義
對(duì)受災(zāi)經(jīng)銷商無(wú)償換貨超過(guò)2000萬(wàn)元
度過(guò)了7月的水災(zāi)，8月的疫情，我們的城市恢復(fù)了昔日的活力，看車來(lái)車往，繁華依舊。但最困難時(shí)那一雙雙來(lái)自全國(guó)各地的援手，卻給無(wú)數(shù)人留下了揮之不去的溫暖記憶。
7月20日，河南遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，鄭州、新鄉(xiāng)等地發(fā)生嚴(yán)重內(nèi)澇，造成重大人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。
7月21日，金東集團(tuán)旗下的貴州珍酒釀酒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“珍酒”）率先通過(guò)河南慈善總會(huì)捐款500萬(wàn)元，幫助受災(zāi)民眾度過(guò)難關(guān)。珍酒反應(yīng)之迅速、捐款之及時(shí)，一時(shí)間贏得了各界好評(píng)。
說(shuō)起水災(zāi)時(shí)候的捐款，河南大區(qū)總經(jīng)理萬(wàn)遠(yuǎn)開告訴河南商報(bào)記者，公司的初衷是盡可能的幫助受災(zāi)群眾，不圖名也不圖別的，也沒(méi)有刻意做宣傳。“不只是這次河南水災(zāi)，2020年初武漢發(fā)生疫情公司也捐助了500萬(wàn)元，今年張家界出席疫情公司也在第一時(shí)間進(jìn)行了捐助。”萬(wàn)遠(yuǎn)開介紹。
據(jù)了解，河南暴雨災(zāi)情發(fā)生后，珍酒號(hào)召河南地區(qū)經(jīng)銷商，積極參與搶險(xiǎn)救災(zāi)和互助自救。同時(shí)出臺(tái)政策，對(duì)河南區(qū)域倉(cāng)庫(kù)進(jìn)水、貨物被淹的經(jīng)銷商進(jìn)行無(wú)償換貨，據(jù)統(tǒng)計(jì)換貨金額累計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)元。
萬(wàn)遠(yuǎn)開說(shuō)，洪水淹過(guò)的酒，回收后不會(huì)再入市流通，酒廠另作他用。“即便如此，我們?nèi)匀怀袚?dān)了經(jīng)銷商退換貨的物流費(fèi)，真正做到了無(wú)償換貨”。
萬(wàn)遠(yuǎn)開說(shuō)，洪水淹過(guò)的酒，回收后不會(huì)再入市流通，酒廠另作他用。“即便如此，我們?nèi)匀怀袚?dān)了經(jīng)銷商退換貨的物流費(fèi)，真正做到了無(wú)償換貨”。
“珍”速度
河南區(qū)域銷售額5年增長(zhǎng)30倍
當(dāng)被問(wèn)及有沒(méi)感覺(jué)到捐款引發(fā)的“野性消費(fèi)”時(shí)，萬(wàn)遠(yuǎn)開哈哈一笑，“這只能算是意外之喜，我們也聽(tīng)個(gè)別經(jīng)銷商反映過(guò)。珍酒最近幾年的突飛猛進(jìn)，真正靠的還是內(nèi)功。”
作為1975年“貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）項(xiàng)目”中誕生的酒企，珍酒擁有業(yè)內(nèi)“三個(gè)唯一”——白酒業(yè)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科研項(xiàng)目、唯一由原茅臺(tái)技術(shù)人員易地釀制的優(yōu)質(zhì)醬香酒、唯一由黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人命名的白酒品牌，構(gòu)成了珍酒發(fā)展中強(qiáng)有力的文化和品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力。
2009年，金東集團(tuán)（原華澤集團(tuán)）全資收購(gòu)貴州珍酒廠，更名為貴州珍酒釀酒有限公司，并先后投入數(shù)十億元用于提升品質(zhì)、擴(kuò)充產(chǎn)能，為現(xiàn)在珍酒的騰飛扎上了翅膀。官網(wǎng)顯示，目前珍酒已具備釀酒1萬(wàn)噸、制曲2.2萬(wàn)噸、包裝產(chǎn)能1萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模，酒廠庫(kù)存優(yōu)質(zhì)醬香老酒達(dá)2萬(wàn)多噸。
作為珍酒目前在全國(guó)最大的市場(chǎng)，河南市場(chǎng)表現(xiàn)如何？
“河南市場(chǎng)銷售額連續(xù)四年保持高速增長(zhǎng)”萬(wàn)遠(yuǎn)開告訴本報(bào)記者，“今年截止8月底，提前完成全年銷售目標(biāo)，可以說(shuō)已具備進(jìn)入醬香白酒前列的資質(zhì)。”
“珍”實(shí)力
河南醬酒市場(chǎng)的又一個(gè)猛將
在萬(wàn)遠(yuǎn)開看來(lái)，河南近幾年醬酒銷售井噴，主要得益于四個(gè)要素：首先，河南人口多，尚飲，白酒需求量大；其次，河南酒文化深厚，且具備極強(qiáng)的包容性；第三，河南的酒商數(shù)量多、實(shí)力強(qiáng)，成為醬酒的有力推手；第四，各醬酒廠家在河南市場(chǎng)上傾注了更多的資源；最后，也是最關(guān)鍵的依托——茅臺(tái)在河南市場(chǎng)引領(lǐng)了醬酒發(fā)展，喝醬酒成為流行趨勢(shì)。
的確，近幾年，在茅臺(tái)的帶動(dòng)下，醬香型酒逐步成為河南市場(chǎng)的“第一香型”，在河南多個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，醬酒產(chǎn)品基本已經(jīng)完成對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)熅频?00%覆蓋。
根據(jù)業(yè)內(nèi)對(duì)醬酒頭部品牌的“階梯式”劃分，茅臺(tái)以千億元規(guī)模位列第一梯隊(duì)，習(xí)酒、郎酒以百億元居第二梯隊(duì)，國(guó)臺(tái)、珍酒暫列第三梯隊(duì)。按照珍酒目前在河南的爆發(fā)式增長(zhǎng)速度，其將成為繼茅臺(tái)、習(xí)酒、郎酒之后， 河南醬酒市場(chǎng)的又一個(gè)快速崛起的新興勢(shì)力。
編輯：廉雅琪
審核：劉鶴洋