6年前，當(dāng)時(shí)鋼鐵行業(yè)內(nèi)有一句話至今不堪回望——2012年是中國鋼鐵行業(yè)艱難的一年。甚至在那之后，鋼鐵行業(yè)仍然持續(xù)低迷，“鋼材價(jià)不及白菜價(jià)”，是市場真實(shí)的寫照，不帶一點(diǎn)夸大。

　　
但正是在這樣的行業(yè)境況中，王東找到了渠道變革的時(shí)代機(jī)會。6年之后，他創(chuàng)立的找鋼網(wǎng)年?duì)I收規(guī)模達(dá)到了175億元，毛利4.83億元，純利潤1.014億元。

　　
申請?jiān)诟凵鲜兄埃忆摼W(wǎng)已經(jīng)過6輪融資，被視為行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)。從一個(gè)在乒乓球桌上辦公的11人小團(tuán)隊(duì)，變成了今天的找鋼網(wǎng)，王東最初的創(chuàng)業(yè)夢想一步一步變成現(xiàn)實(shí)。

　　
選擇創(chuàng)業(yè)

　　
鋼鐵行業(yè)遇到寒冬

　　
卻成了行業(yè)變革的機(jī)會

　　
我們的同行大多是上市公司、大型央企或國企。與他們相比，我們沒有強(qiáng)大的背景、品牌背書或強(qiáng)大的低成本的資金 ，更沒有老牌鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)的積累與客源。但是，我們擁有對這個(gè)行業(yè)過去、當(dāng)下、未來深刻而獨(dú)特的理解，擁有旺盛的創(chuàng)業(yè)熱情。（王東）

　　
今年41歲的找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東，是我們河南鄭州人，畢業(yè)于鄭州八中、河南省實(shí)驗(yàn)中學(xué)、四川大學(xué)，曾在河南教育學(xué)院工作，2008年之前，在這所高校當(dāng)講師。

　　
在找鋼網(wǎng)的官方網(wǎng)站上，有這樣的一句描述：2012年1月，這位高校老師懷揣變革之夢來到上海，創(chuàng)立了找鋼網(wǎng)。這句話，可能多多少少會讓人產(chǎn)生誤讀。

　　
王東創(chuàng)業(yè)，并不像人們理解的那樣，從高校的象牙塔里走出來，進(jìn)入陌生的鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一下子就成了。其實(shí)，他在創(chuàng)業(yè)之前，曾于2008年~2011年，擔(dān)任北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司（中鋼網(wǎng)）總裁。2012年，王東離職創(chuàng)辦找鋼網(wǎng)。

　　
不得不說，在鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，河南創(chuàng)業(yè)者是一股非常重要的力量。北京中鋼網(wǎng)信息股份有限公司（中鋼網(wǎng)）創(chuàng)始人、董事長姚紅超同樣也是河南人。

　　
王東創(chuàng)業(yè)那年，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)遇到寒冬。在河南商報(bào)當(dāng)年的采訪中，鄭州市鋼貿(mào)商會常務(wù)副會長王貴賓曾說：“現(xiàn)在很多用鋼企業(yè)處于半停產(chǎn)、裁員狀態(tài)，下游需求打不開，市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品沒有兩三年時(shí)間消化不了。”

　　
但這對王東來說，卻是一個(gè)渠道變革的機(jī)會。

　　
找準(zhǔn)方向

　　
清楚時(shí)代的趨勢 不熟悉的事不做

　　
在想加入創(chuàng)業(yè)大軍之前，要謀定而動，不但要清楚時(shí)代的趨勢，還要順應(yīng)時(shí)代脈搏及時(shí)調(diào)整創(chuàng)業(yè)小船的方向，去迎合趨勢，千萬不要逆向而行。（王東）

　　
對于為何選擇鋼鐵為自己創(chuàng)業(yè)的切口，王東在接受采訪時(shí)曾表示，不熟悉的事不做。在啟動找鋼網(wǎng)項(xiàng)目之前，他曾經(jīng)在鋼鐵信息搜索領(lǐng)域有過三年多的摸爬滾打。

　　
在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，王東離開中原家鄉(xiāng)，來到了上海灘。他坦言，這是個(gè)“艱難的選擇”。

　　
他說，三年多的鋼貿(mào)搜索經(jīng)歷大都是在河南走過的，對國內(nèi)的鋼貿(mào)格局、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)土壤，也是有所了解的。關(guān)于這兩點(diǎn)，中原算不上貧瘠，但終究并不肥沃。其一，互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才的短板，拋開總量不說，初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司最擔(dān)憂的是，出再多的錢，在當(dāng)?shù)匾舱也坏较胍娜?，而放眼全國去找的話，高昂的時(shí)間成本，或許就會在一日萬變的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中淪為落后者。其二，浴火重生的B2B電商是一個(gè)新生事物，到鋼貿(mào)商云集且更容易接納的華東、華南地區(qū)，會更容易生根發(fā)芽，并且上海在互聯(lián)網(wǎng)的政策扶持層面，超前于全國。其三，相對于北上廣，河南還缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資的土壤，要想贏得國內(nèi)外頂級風(fēng)投資金的關(guān)注，在上海無疑會更多一些機(jī)會。

　　
付諸行動

　　
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)11人 用乒乓球臺做會議桌

　　
我們的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)只有11名員工，在100多平方米的小辦公室，用一張乒乓球臺做會議桌。與他人不同的是，我們擁有對這個(gè)行業(yè)過去、當(dāng)下、未來深刻而獨(dú)特的理解，擁有旺盛的創(chuàng)業(yè)熱情和矢志不渝的使命感。（王東）

　　
在招股書中，王東發(fā)表了一封公開信。在信中，他回憶了創(chuàng)業(yè)6年的經(jīng)歷。

　　
王東提到：“6年前，我和我的合伙人拿著100多萬美金的天使投資創(chuàng)辦了找鋼網(wǎng)，這點(diǎn)資金在數(shù)萬億級人民幣的鋼鐵行業(yè)微不足道。我們誕生于鋼鐵行業(yè)‘鋼貿(mào)危機(jī)’時(shí)代，我們發(fā)展于險(xiǎn)峻的競爭環(huán)境中，我們的同行大多是上市公司、大型央企或國企。與他們相比，我們沒有強(qiáng)大的背景、品牌背書或龐大的低成本的資金，更沒有老牌鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)的積累與客源。”

　　
王東說，6年后的今天，找鋼網(wǎng)擁有1300多名員工，產(chǎn)品及服務(wù)覆蓋了中國31個(gè)省份、292個(gè)城市及海外6個(gè)國家，平臺連接了100多個(gè)鋼廠、3000多家供應(yīng)商和9萬多名注冊用戶，大量的倉儲、加工和物流公司圍繞著我們的平臺為我們的上下游客戶提供服務(wù)，傳統(tǒng)金融行業(yè)開始逐步通過我們平臺進(jìn)入鋼鐵供應(yīng)鏈領(lǐng)域。

　　
“6年來，我們的商品交易總額從零達(dá)到了600多億。”王東說。

　　
樹立目標(biāo)

　　
打造全球最大的工業(yè)電商平臺

　　
中國將從全球第一鋼鐵大國向鋼鐵強(qiáng)國邁進(jìn)，找鋼網(wǎng)必將在這個(gè)過程中扮演極其重要的角色。我們的使命是：用互聯(lián)網(wǎng)連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面，依托中國工業(yè)化的規(guī)模優(yōu)勢，從鋼鐵入手，逐步成為全球最大的工業(yè)電商平臺。（王東）

　　
對于鋼鐵貿(mào)易的電商平臺，王東認(rèn)為，過去，鋼鐵從鋼廠生產(chǎn)出來最終到工業(yè)消費(fèi)者手里，要經(jīng)過多重?zé)┈嵉牧鬓D(zhuǎn)環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在，伴隨著中國鋼鐵產(chǎn)能供大于求，行業(yè)的供需不平衡，中國鋼鐵的貿(mào)易流通環(huán)境需要重塑，流轉(zhuǎn)次數(shù)更少、流轉(zhuǎn)效率更高成為新時(shí)代和未來中國鋼鐵流通的主要趨勢。同時(shí)，鋼鐵是一種非常標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，易存儲和物流，非常適合電子商務(wù)。

　　
王東稱，他堅(jiān)信，未來中國鋼鐵行業(yè)，只有同時(shí)具備以下三種能力的渠道或平臺才能取得更好的發(fā)展，這三種能力分別是：全國化經(jīng)營能力、數(shù)據(jù)處理能力和一體化服務(wù)能力。全國化意味著規(guī)?；瘍?yōu)勢和品牌優(yōu)勢，數(shù)據(jù)處理能力意味著更高效和科學(xué)的運(yùn)營，一體化服務(wù)意味著買家更強(qiáng)的忠誠度、黏著力和平臺的多維度競爭力。

　　
“毫無疑問，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同時(shí)具備這三種能力的一定是一家‘互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵’的公司，一家工業(yè)電商平臺。而找鋼網(wǎng)正是這個(gè)領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)先者。”王東展望，如果我們能夠順利登陸資本市場，本已領(lǐng)先的我們在獲得更充實(shí)的資本和更好的品牌后，我們之前的短板會被補(bǔ)齊，我們也將擁有更加強(qiáng)勁的后續(xù)發(fā)展動力和更加美好的未來。