女人生完孩子，是否要重返職場？三十歲以后，是否還要考慮創(chuàng)業(yè)？面對人生的分水嶺，做過平面設(shè)計、開過照相館、經(jīng)營過飯店的劉芳最終選擇了加入平安人壽。這個內(nèi)向而又不安于現(xiàn)狀的夢想者，在新的平臺上華麗轉(zhuǎn)身，用實際行動贏得了鮮花與掌聲。
河南商報記者 張翔
平安優(yōu)才計劃，為她開啟直通車
劉芳說話輕聲細(xì)語、節(jié)奏很慢、有點靦腆，給人的感覺不像是賣保險的。然而，作為平安人壽的銷售主管，當(dāng)她站上演講臺，又能夠滔滔不絕，光彩照人。
“你那么內(nèi)向，話都說不利索，賣保險能行嗎？”當(dāng)初，劉芳的父母聽說女兒要加入平安人壽，心里還直打退堂鼓。一方面怕她辛苦，一方面又擔(dān)心她吃不了保險行業(yè)這碗飯。
劉芳之前的工作是平面設(shè)計，每天對著電腦，熬夜加班，被動地接受指令、修改設(shè)計方案是工作常態(tài)。由于性格內(nèi)向、不善言辭，她在單位里是個缺少存在感的人。
一眼看到頭的人生，略顯平庸的自己，讓她迫切希望能夠換一種生活方式。她先后開起了自拍照相館、和人合伙投資了飯店，折騰下來，劉芳才發(fā)現(xiàn)自己把創(chuàng)業(yè)想的太簡單了。
接連兩次創(chuàng)業(yè)都賠了錢，劉芳說，那段時間，心里十分迷惘，有時從睡夢中醒來，還會發(fā)現(xiàn)枕頭都被淚水沾濕了。
2015年11月，打算給孩子買保險的劉芳來到平安人壽咨詢，碰巧看到了平安的優(yōu)才計劃，優(yōu)厚的待遇讓她動心了，正處于事業(yè)低谷的劉芳決定給自己一次嘗試的機(jī)會，也正是這個決定開啟了她人生新的篇章。
朋友自發(fā)替她宣傳 好人緣成就了事業(yè)
銷售和人品是分不開的，銷售產(chǎn)品的過程，就是為人處世的過程。服務(wù)好一個客戶就等于開發(fā)了一個客戶背后的市場。
回憶起第一次開單時的情形，劉芳說自己特別地幸運。有一次，她送孩子去幼兒園，遇到兒子同學(xué)的媽媽尚女士。
尚女士問，芳芳你現(xiàn)在在做什么呀 ？劉芳回答說，我去平安啦，話剛出口，她又連忙補(bǔ)充道，是為了給孩子買保險。
恰好，尚女士也正想給孩子買保險，她覺得劉芳為人不錯，就把業(yè)務(wù)給了她，就這樣，剛?cè)肼毜膭⒎冀拥搅艘粋€送上門的單子。
要想在保險行業(yè)立足，憑借的從來都不是幸運。劉芳記得，2016年4月，她到鄭州西郊的顧客家里介紹保單，結(jié)束已經(jīng)是夜里1點多，手機(jī)沒電，車子導(dǎo)航又壞了，無奈的劉芳一邊哭，一邊摸索著找路。想起這段往事，劉芳說，心是被委屈撐大的，經(jīng)歷的多了，格局就大了。
一路走來，劉芳榮獲了鉆石精英獎、個人收入前十、業(yè)績大咖、金星獎等眾多榮譽(yù)。“買保險，找小芳”這句話也成為朋友們自發(fā)替她宣傳的廣告語。
重塑更好的自己 帶領(lǐng)團(tuán)隊開啟新征程
找到一群目標(biāo)一致，步調(diào)一致，志趣相投人共同經(jīng)營一份事業(yè)是幸福的事情。劉芳介紹，她在招募成員的時候會選擇情商高、智商高、逆商高，有創(chuàng)業(yè)意識的人加入。目前她的團(tuán)隊有13名成員，大多數(shù)是研究生、本科、大專學(xué)歷。
對于管理團(tuán)體劉芳表示，最低的管理成本是以身作則，把自己調(diào)整到最好狀態(tài)，去影響團(tuán)隊，公司要求的指標(biāo)，自己先去完成，然后才去要求團(tuán)隊成員。
人生從外向內(nèi)打破是壓力，從內(nèi)向外打破是成長。隨著業(yè)務(wù)的增多，劉芳有了更多收入，經(jīng)濟(jì)上更加獨立，內(nèi)心也變的更加強(qiáng)大，變得更加自信。用她自己的話說，加入平安就是不斷打破過去，重塑更好自己的過程
談到接下來的發(fā)展規(guī)劃，劉芳表示，她計劃為團(tuán)隊報備3個主管，下一步的目標(biāo)是晉升“課長”，實現(xiàn)年收入百萬的目標(biāo)。