“發(fā)哥學(xué)堂”現(xiàn)場爆滿，不少商戶自帶小馬扎聽課
河南商報(bào)記者 張郁/攝
5分鐘賣了1.5萬支口紅，TA是咋做到的？現(xiàn)在紅紅火火的直播，能幫批發(fā)商戶賣貨嗎？
3月27日下午，第四期“發(fā)哥學(xué)堂”如期在錦榮商貿(mào)城舉行，主題就是揭秘直播帶貨的背后。
本次活動(dòng)由河南商報(bào)“鄭州批發(fā)市場”公眾號(hào)聯(lián)合錦榮商貿(mào)城電商發(fā)展中心舉辦。
在活動(dòng)預(yù)告推出的第二天，150個(gè)名額就被一搶而空。培訓(xùn)定于3月27日下午2:30舉行，還不到1點(diǎn)，就已經(jīng)有商戶到場簽到?；顒?dòng)現(xiàn)場，報(bào)上名的商戶還積極推薦了好友、同行來聽課；還有一部分沒報(bào)上名的也趕了過來，連走廊也站滿了商戶，還有商戶直接自帶小馬扎來聽課。
現(xiàn)在做直播來得及嗎？
未來三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億成交規(guī)模
這次發(fā)哥學(xué)堂共邀請(qǐng)了兩位講師與大家現(xiàn)場交流。首先上臺(tái)的是淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師、魚塘派創(chuàng)始人、淘寶思之美直播機(jī)構(gòu)總經(jīng)理劉彬，他分享的主題是《直播的紅利期》。
劉彬稱，淘寶直播2016年5月正式上線，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，電商和直播相遇所激發(fā)的化學(xué)反應(yīng)仍在繼續(xù)。去年“雙11”，淘寶主播薇婭在零點(diǎn)過后的兩個(gè)小時(shí)中，達(dá)成2.67億元的成交額，吸引了超200萬人觀看。
現(xiàn)在做直播還來得及嗎？劉彬認(rèn)為，現(xiàn)在仍是直播的風(fēng)口和紅利期，未來三年，淘寶直播將帶動(dòng)5000億的成交規(guī)模。“直播就是風(fēng)向標(biāo)。”劉彬稱，拼多多也即將上線直播，不過，他們做的是工廠直播。和其他平臺(tái)相比，劉彬認(rèn)為，淘寶直播的特性比較明顯：能賣貨。在其他直播平臺(tái)必須有粉絲才能賣貨，而在淘寶直播就算你一個(gè)粉絲都沒有，一樣可以賣，而且賣著賣著說不定就成網(wǎng)紅了。
怎樣選擇直播平臺(tái)？
快手相比淘寶直播，起點(diǎn)更低更易上手
快手被稱為娛樂直播。劉彬說，2018年11月6日，秘密準(zhǔn)備了兩個(gè)月的首屆快手電商節(jié)上，一項(xiàng)由網(wǎng)紅“散打哥”創(chuàng)造的銷售紀(jì)錄，為之前一直被低估的快手電商正了名：單日銷售額突破1.6億元。
劉彬認(rèn)為，快手相比淘寶直播，起點(diǎn)更低一些，也是現(xiàn)場大部分商戶嘗試直播優(yōu)先選擇的平臺(tái)?？焓种辈サ馁u貨一般都是選擇導(dǎo)流微信，也就是加微信直接賣貨，對(duì)商戶來說，如果把微信維護(hù)好，后期變現(xiàn)能力就強(qiáng)。
“一般情況下，我一個(gè)月會(huì)給我的微信好友至少點(diǎn)贊3次，或者進(jìn)行深度評(píng)論3次。”劉彬說，經(jīng)常與微信好友進(jìn)行互動(dòng)，TA一般不會(huì)把你刪掉，說不定因?yàn)槟愕脑u(píng)論反而會(huì)看看你的朋友圈，然后記住了你是干啥的。不過，受到微信自身的限制，微信號(hào)被動(dòng)加人達(dá)到上限之后，很容易被封號(hào)。對(duì)消費(fèi)者來說，選擇微信買貨，售后等問題沒有保障。
但快手平臺(tái)的推廣優(yōu)勢也是顯而易見的，并且直播商戶可以利用這些優(yōu)勢，去吸納更多的粉絲。
比如，快手直播停留3分鐘以上，退出時(shí)跳出“關(guān)注并退出”強(qiáng)制提醒，數(shù)據(jù)表明，訪客進(jìn)入直播間觀看3分鐘，關(guān)注粉絲指數(shù)會(huì)增加300%。商戶可以利用這一特點(diǎn)，10~20分鐘做一次直播，強(qiáng)制性收粉絲。
每天要直播什么內(nèi)容？
如果每天直播不了3個(gè)小時(shí)，建議別做淘寶直播
如果商戶想做淘寶直播，都需要準(zhǔn)備哪些？劉彬認(rèn)為，首先，得有一個(gè)15~20平方米的房間，房間背景要干凈、整潔；其次，是高清的攝像頭、補(bǔ)光燈等；再次，還有一些直播技巧，如直播氛圍的營造、活動(dòng)力度推銷、重復(fù)活動(dòng)預(yù)告來增加粉絲平均停留時(shí)間、引導(dǎo)需求等。
怎么引導(dǎo)需求呢？劉彬認(rèn)為，人們的消費(fèi)欲望大部分都來自于別人的引導(dǎo)，而“引導(dǎo)需求+信任+值=100%轉(zhuǎn)化率”這個(gè)萬能公式適用于任何消費(fèi)。
另外，做直播得有產(chǎn)品，讓觀眾感覺到新鮮感；得會(huì)說話，長得不好看不要緊，得有自己的特點(diǎn)。最重要的是堅(jiān)持，不能“佛系”，不能說不想做就不做了，“如果每天直播不了3小時(shí)，請(qǐng)不要做淘寶直播。”
“做淘寶直播，一定要去爭取把浮現(xiàn)權(quán)開了。”劉彬說，開通了浮現(xiàn)權(quán)（淘寶開店有店鋪權(quán)限，浮現(xiàn)權(quán)就相當(dāng)于這個(gè)，淘寶直播浮現(xiàn)權(quán)可以理解為直播的排名，有數(shù)據(jù)分析，是智能的），就能給直播帶來實(shí)打?qū)嵉氖找妗?/span>
劉彬稱，直播也有雷區(qū)：第一個(gè)“雷”是換人，淘寶直播的基本要求就是，誰的賬號(hào)就必須由誰來直播（店鋪賬號(hào)除外）；第二個(gè)“雷”是空播，就是直播開著但是沒有主播在，只有空鏡頭，如果多次因這種情況被處罰就會(huì)直接封號(hào)；第三個(gè)“雷”是營銷過重，在直播間里面，不管是畫面還是語音或者別的形式，都不允許出現(xiàn)QQ號(hào)、手機(jī)號(hào)、微信號(hào)和各類內(nèi)含聯(lián)系方式的二維碼。
互動(dòng)
不缺錢也不缺貨
就缺主播，如何做直播？
另一位講師是蘭韻直播運(yùn)營總監(jiān)趙鵬，他旗下有十幾個(gè)主播，其中有一個(gè)長得像湖南電視臺(tái)主持人汪涵的美食主播，直播5小時(shí)成交額能達(dá)到30多萬元。
趙鵬分享的主題是《直播電商的內(nèi)容和流量》，他在互動(dòng)環(huán)節(jié)，和劉彬一道回答了現(xiàn)場商戶的提問。
問：最便宜的漲粉途徑是什么？
趙鵬：做好內(nèi)容，你的粉絲自然就來了。
問：什么都不會(huì)，怎么做直播？
趙鵬：你手中的貨品就是你的長項(xiàng)。要找出你貨品的特點(diǎn)，和別人的有啥不一樣。
問：我這邊不缺錢也不缺貨，就缺主播，如何做直播？
趙鵬：你的缺項(xiàng)不是找主播，而是要找會(huì)運(yùn)營的人。如果沒有好的貨品，即便找到了好主播，也接不住。
問：當(dāng)主播有沒有年齡限制？比如我40多歲了，能不能做主播？
劉彬：主播沒有年齡限制，只要有自己鮮明的特點(diǎn)，誰都可以做。比如有一對(duì)夫妻，人家就賣蜂蜜；還有一個(gè)胖子，當(dāng)主播賣包賣得也挺好。當(dāng)然了，有顏值更好。
問：一個(gè)剛?cè)胄械纳虘糇鲋辈サ脑?，以付費(fèi)起步好，還是做內(nèi)容起步好？
劉彬：先把內(nèi)容做好，有了基礎(chǔ)再付費(fèi)，這樣最好。不然，如果你沒有內(nèi)容，花錢買了流量也沒用，沒轉(zhuǎn)化就是浪費(fèi)。如果有了內(nèi)容，花1000元，有可能帶來七八萬元的收益，后面的流量還會(huì)源源不斷，這就比較可觀了。
作者：河南商報(bào)首席記者 吳軍 李興佳 記者 郝楠楠 楊益瑩
編輯：河南商報(bào) 郭佳慧
來源：河南商報(bào)編輯：河南商報(bào) 郭佳慧
