“飛天”茅臺酒的價格，稍有風(fēng)吹草動就備受關(guān)注。今年8月開始，400噸茅臺酒陸續(xù)投放到物美、大潤發(fā)、華潤萬家等全國商超，以1499元的指導(dǎo)價進(jìn)行平價銷售，頓時遭遇瘋狂搶購。一些消費(fèi)者在商超渠道買到平價茅臺，轉(zhuǎn)手就賣給黃牛，每瓶輕輕松松凈賺數(shù)百元。
“茅臺是拿來喝的，不是拿來炒的！”盡管茅臺公司高層不停呼吁，可要完善茅臺酒的零售體系，仍需要更有力的改革舉措。
杯水車薪 平價茅臺一瓶難求
“買到就是賺到，只是賺多賺少的問題。”按1499元銷售的茅臺酒，在商超渠道同樣遭遇瘋搶。與巨大的市場需求相比，茅臺酒商超投放量有點(diǎn)杯水車薪，難以緩解。
物美大賣場大興店的工作人員告訴記者，自從開始預(yù)售后，該店每天60瓶的額度幾分鐘就被搶光。“我們這是大興區(qū)最大的物美賣場，其他小店的配額可能還要少一些。”而且，提貨時必須本人來，物美會驗(yàn)證下單的手機(jī)號。
茅臺酒平價進(jìn)商超，但并未擺上超市貨架，只能在物美超市多點(diǎn)APP線上預(yù)購。也不是所有人都能買，按照預(yù)購規(guī)則，物美電子會員需連續(xù)3個自然月在物美超市消費(fèi)，累計(jì)實(shí)付金額大于2000元，才能在當(dāng)月獲得兩瓶的預(yù)購額度。
之所以設(shè)置這些復(fù)雜的條條框框，北京物美商業(yè)集團(tuán)股份有限公司全國采銷負(fù)責(zé)人、物美競標(biāo)茅臺項(xiàng)目負(fù)責(zé)人江為解釋，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者一段時間的購物頻次、購買品類等消費(fèi)記錄，就能精準(zhǔn)識別出茅臺消費(fèi)者，目的就是要把茅臺酒賣給普通消費(fèi)者，而不是“黃牛”等倒酒商。
不過，預(yù)購雖有資質(zhì)審核，能否確保茅臺酒最終就落到真正的消費(fèi)者手中，不少人持懷疑態(tài)度。想要得到預(yù)購資格，首先需要在物美多點(diǎn)購買一定數(shù)量的其他商品。這樣的預(yù)購門檻，顯然不低。
“求飛天茅臺購買資格”“11瓶飛天茅臺明天物美超市提貨，有收的嗎”……在物美百度貼吧和閑魚平臺上，類似倒賣購買資格的行為一直存在。
轉(zhuǎn)手就賣 一瓶茅臺凈賺525元
記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前茅臺散貨收購價在2170元左右，但2400元的件貨仍非常容易出手。在一些商超茅臺酒自提區(qū)現(xiàn)場就有黃牛等著收酒。
記者在物美大興店看到，一位中年男子站在提貨窗口旁邊，與排隊(duì)提貨的消費(fèi)者不停攀談著，商議價錢。“好多人提貨之后都轉(zhuǎn)手了，昨天一天就差不多收了50瓶，不過最近價格一直在下降。”黃牛稱。
現(xiàn)在預(yù)購名額已不像剛開始那么搶手，10分鐘過去了，仍有消費(fèi)者搶到了第二天的提酒名額。也有消費(fèi)者直言，搶酒就是為倒手賺差價，但二手市場也不像前陣子那么火爆。提貨窗口旁邊，一名剛拿到4瓶茅臺酒的消費(fèi)者正和兩名黃牛討價還價，希望能賣出更高的價錢。“最高的時候2400元也收的，但最近價格跌得很厲害，1900元收了。”黃牛出價2000元，雙方僵持20多分鐘，最終以每瓶加價525元的價格交易成功。
供貨緊張 打擊炒家尚無良策
記者走訪了解到，平價茅臺進(jìn)商超，對茅臺傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的影響目前還不大。
在茅臺授權(quán)的經(jīng)銷店內(nèi)，售價1499元的53度飛天茅臺同樣沒有現(xiàn)貨。“消費(fèi)者可以打電話預(yù)訂，我們有貨的時候就會通知對方來拿，快的話第二天甚至當(dāng)天就能拿到。”北京地區(qū)一名茅臺經(jīng)銷商告訴記者。
實(shí)際上，經(jīng)銷商也都希望能把平價茅臺酒賣給真正喝酒的人，為此各經(jīng)銷店一般都備有一定量的現(xiàn)貨。“如果有消費(fèi)者需要喝茅臺酒，我們甚至可以免費(fèi)送到飯桌上，當(dāng)面開瓶，并且不收取任何配送費(fèi)。”
平價茅臺進(jìn)商超，帶給消費(fèi)者的感受并不明顯，消費(fèi)者能不能買到茅臺仍需要碰運(yùn)氣，其中一個原因是商超總體供應(yīng)量并不是很大。江為表示，這是因?yàn)槊┡_酒產(chǎn)能有限，一年只有5萬噸，市場需求量大。隨著消費(fèi)升級，供需矛盾短期難以解決。
“茅臺酒的問題在于，它已不是簡單的酒類消費(fèi)品。”酒類營銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺酒已是消費(fèi)品、奢侈品和投資品“三品合一”，這就導(dǎo)致購買茅臺的消費(fèi)人群基數(shù)非常大，社會需求量巨大，可茅臺自身提高產(chǎn)能又非常受限，短期內(nèi)不可能大規(guī)模提升。這就是茅臺酒的核心矛盾，也是根本問題所在。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，短期看，茅臺通過商超渠道增加供給的可能性并不大。原因就在于茅臺酒本身已形成龐大的專賣店、經(jīng)銷商體系，其份額是固定的。也有分析指出，即使引入更多渠道也難以滿足市場需求，源頭供應(yīng)緊張仍然是造成茅臺酒市場價格居高不下的根本原因。
記者：孫杰 楊天悅 北晚新視覺供圖
編輯：吉倩倩 實(shí)習(xí)編輯 吳冰
來源：北京晚報(bào)