王麗19歲成為繡娘，后來(lái)才轉(zhuǎn)型為服裝獨(dú)立設(shè)計(jì)師，記憶最深的是，除夕夜前花了14天為客戶趕制了一件龍袍。

安徽人叢劍扎根鄭州，最早憑婚紗定制打出了名堂，電商沖擊下，今年元旦改做中國(guó)風(fēng)元素的IP。

從小在服裝教授父親熏陶下的吳玉嬋，畢業(yè)后從設(shè)計(jì)師助理做起，積淀七八年后開(kāi)創(chuàng)了女裝品牌“仟彥”。

衛(wèi)哲從媒體出走后，創(chuàng)立了怪誕星球，他沒(méi)有預(yù)料到有天會(huì)為特步、好想你、中國(guó)郵政做跨界聯(lián)名——原來(lái)創(chuàng)意也可以賣錢。

馬三毛兒時(shí)就有服裝夢(mèng)，上學(xué)時(shí)把作業(yè)掛在朋友店內(nèi)寄賣，意外走紅。他從沒(méi)想過(guò)與服裝設(shè)計(jì)分開(kāi)過(guò)。他做定制、創(chuàng)品牌，并把收入的全部用來(lái)收集和體會(huì)時(shí)裝。

他們合力構(gòu)成了奮力搏擊的鄭州服裝設(shè)計(jì)師群像。

時(shí)值當(dāng)下，這個(gè)群體依然面臨著要堅(jiān)守還是出走、要生存抑或夢(mèng)想的現(xiàn)實(shí)抉擇。

設(shè)計(jì)師馬三毛：創(chuàng)意可以當(dāng)商品賣

不出意外，設(shè)計(jì)師馬三毛的日常，基本上會(huì)在打樣車間、服裝工廠、面料市場(chǎng)以及位于鄭州瑞光創(chuàng)意工廠的masanmaomao實(shí)體店鋪出沒(méi)。

大學(xué)時(shí)，他把一個(gè)課堂作業(yè)掛在朋友家居店里做陳列，卻意外被客戶看中并購(gòu)買，這是他第一次意識(shí)到原來(lái)創(chuàng)意可以當(dāng)做商品出售。這也直接決定了他畢業(yè)后便獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的選擇。

馬三毛的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源他的所觀所感，他喜歡觀察人，喜歡收集碎片信息與情緒，電影、音樂(lè)、藝術(shù)都能激發(fā)他的表達(dá)欲望。在洗澡時(shí)或半睡半醒之間，他的思維最為活躍。

馬三毛說(shuō)他就是為了穿好看的衣服而生，他既是服裝的設(shè)計(jì)制造者、品牌創(chuàng)始人，更是服裝的消費(fèi)者與收藏者。

通常，他的設(shè)計(jì)路徑有兩條，以面料本身帶來(lái)的靈感，設(shè)計(jì)出適合的款式與版型，或者有一個(gè)想法，再尋找相關(guān)面料來(lái)實(shí)現(xiàn)。身為設(shè)計(jì)師，他最不缺的是頭腦風(fēng)暴，“設(shè)計(jì)來(lái)得很快”，這很大原因來(lái)自于其對(duì)服裝特性、流行趨勢(shì)足夠了解以及平時(shí)大量的購(gòu)買和穿著體驗(yàn)。

設(shè)計(jì)師不是孤立的，他要和打版師、工廠溝通。設(shè)計(jì)師并非完全光鮮時(shí)尚，要跑生產(chǎn)、進(jìn)車間，每天伴隨的是針頭線腦和狀況不斷。好在他覺(jué)得“全過(guò)程都是享受的”，“我就是為了衣服而活著的”。

從設(shè)計(jì)師到品牌創(chuàng)始人的集體轉(zhuǎn)型

馬三毛不僅僅是設(shè)計(jì)師，更重要的角色是原創(chuàng)品牌老板。

這不僅僅是孤例。越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師在看到行業(yè)的投資回報(bào)率低而選擇退出后，留下來(lái)的人依賴經(jīng)驗(yàn)和人脈，自己開(kāi)創(chuàng)了某個(gè)服裝品牌來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

他們撕開(kāi)了原創(chuàng)設(shè)計(jì)師艱難存活的時(shí)代口子——不屈服于企業(yè)的意志，又不愿輕易向理想妥協(xié)，這些設(shè)計(jì)師選擇轉(zhuǎn)變?yōu)榱嗽瓌?chuàng)品牌創(chuàng)始人。近年來(lái)，鄭州設(shè)計(jì)師群體們當(dāng)老板、創(chuàng)原創(chuàng)品牌的集體轉(zhuǎn)型，已漸成規(guī)模。

吳玉嬋2002年進(jìn)入上海一服裝企業(yè)，做了一年設(shè)計(jì)師助理、一年半設(shè)計(jì)師、兩三年設(shè)計(jì)總監(jiān)后，回到鄭州創(chuàng)立工作室，主要給上海客戶做服裝類的定向研發(fā)。2015年，憑借著多年的設(shè)計(jì)師工作經(jīng)驗(yàn)，她創(chuàng)立了女裝原創(chuàng)品牌“仟彥”，自己做起了老板。

設(shè)計(jì)師孟希回鄭后，曾經(jīng)在逸陽(yáng)、婭麗達(dá)擔(dān)任過(guò)設(shè)計(jì)總監(jiān)職務(wù)，后來(lái)開(kāi)創(chuàng)“諾然”、“希尚華衣”兩大品牌，從設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型為原創(chuàng)品牌創(chuàng)始人；1994年出生的設(shè)計(jì)師王勝杰，畢業(yè)后兩年后，做起了自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌“無(wú)言立己”。

“在企業(yè)的設(shè)計(jì)師日子不好過(guò)，因?yàn)槎鄶?shù)鄭州服裝企業(yè)老板沒(méi)有頂層設(shè)計(jì)，出現(xiàn)了不少老板娘做設(shè)計(jì)的現(xiàn)象，老板娘常常東一榔頭西一棒槌，設(shè)計(jì)師成為老板娘的工具，存在感、話語(yǔ)權(quán)不強(qiáng)，所以也會(huì)出現(xiàn)大量的仿版、舊款和抄襲。”鄭州本土資深設(shè)計(jì)師叢劍向河南商報(bào)記者分析為何不少設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型自己創(chuàng)品牌的原因。

但從設(shè)計(jì)師到品牌創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)身，并非容易。

“產(chǎn)品設(shè)計(jì)師面對(duì)的是一個(gè)點(diǎn)，只需要做好產(chǎn)品即可，但是品牌掌舵者面對(duì)的是點(diǎn)線面的結(jié)合，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理者角色，必須要經(jīng)歷一個(gè)歷練過(guò)程，這個(gè)過(guò)程至少需要3-5年。”吳玉嬋花了八年多時(shí)間，才完成了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)者到品牌創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)變。

留守還是出走？

相比一線城市，鄭州本土服裝設(shè)計(jì)行業(yè)土壤貧瘠、力量羸弱，這是鄭州服裝設(shè)計(jì)師艱難求存的現(xiàn)實(shí)。

行業(yè)不振導(dǎo)致人才外流，又進(jìn)而加劇行業(yè)的后天畸形，形成惡性循環(huán)。

最早追溯到上世紀(jì)八九十年代，當(dāng)時(shí)就有“河南服裝設(shè)計(jì)人才孔雀東南飛”說(shuō)法。1985年，宋瑞萍從河南省工程學(xué)院服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，她是第一屆學(xué)生，當(dāng)時(shí)僅有9個(gè)畢業(yè)生，大部分同學(xué)遠(yuǎn)赴廣東、浙江等地，她也去了廣東湛江。

一直到現(xiàn)在，鄭州本土設(shè)計(jì)師還面臨著留守還是出走的抉擇。

鄭州乃至河南服裝產(chǎn)能巨大，不相匹配的是設(shè)計(jì)研發(fā)和原創(chuàng)能力。1978年，河南省服裝產(chǎn)值僅20億元，產(chǎn)量2983萬(wàn)件；到了2018年，河南服裝年產(chǎn)值達(dá)到3000億元，產(chǎn)量32億件，分別是1978年的150倍、107倍。

3000億元的年產(chǎn)值在全國(guó)排名中位列第6，名次靠前。但在鄭州市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳勇斌看來(lái)，“和傳統(tǒng)服裝大省廣東、浙江、江蘇、山東、福建相比，在品牌影響力上還有很大差距，創(chuàng)新設(shè)計(jì)研發(fā)能力更為薄弱，人才缺乏是首要因素。”

2008年是“全國(guó)女褲看鄭州”的黃金時(shí)代，當(dāng)年年底鄭州年產(chǎn)化纖女褲1.6億條，約占全國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)的半壁江山。然而，河南省服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李剛卻能從中看到“品牌附加值低、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力弱”特征。他曾打了個(gè)比方，“鄭州女褲相當(dāng)于本科生，離研究生、博士生的水平還有相當(dāng)距離。”

 鄭州服裝產(chǎn)能強(qiáng)，設(shè)計(jì)師力量弱

“鄭州服裝產(chǎn)能做上去了，催生了一大批以做尾貨和批發(fā)貿(mào)易為主的服裝商，但他們干的是服裝搬運(yùn)工的生意。目前的鄭州產(chǎn)業(yè)不支持設(shè)計(jì)師的生存，缺乏大IP，即便好不容易辦一個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)大賽，獎(jiǎng)也是被別人拿，長(zhǎng)此以往設(shè)計(jì)師必然外流。”叢劍分析，“資金和關(guān)注度應(yīng)該投放在設(shè)計(jì)師身上，設(shè)計(jì)師應(yīng)該把重心放在技術(shù)上。”

在十多年前，叢劍的服裝私人定制生意很滋潤(rùn)，那個(gè)時(shí)候他面對(duì)的是與本土設(shè)計(jì)師的正面競(jìng)爭(zhēng)，游刃有余；隨著后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)和電商的普及，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子拉升到全世界維度，因?yàn)猷嵵荼镜厝狈玫漠a(chǎn)業(yè)背景以及較為落后的產(chǎn)業(yè)關(guān)系，叢劍這一撥設(shè)計(jì)師面對(duì)全國(guó)的PK，一下子變得被動(dòng)起來(lái)。

這一段時(shí)間里，叢劍身邊的設(shè)計(jì)師同行沒(méi)停止過(guò)外流。有部分還堅(jiān)守的，在叢劍看來(lái)也大多是因?yàn)樗饺岁P(guān)系不得已留下，比如父母身體或者家庭原因。

收入低是另外一面更為現(xiàn)實(shí)的考慮。一名不愿具名的設(shè)計(jì)師告訴河南商報(bào)記者，鄭州成熟設(shè)計(jì)師每月基本工資在五千元左右，另外靠賣版或銷售量計(jì)提成。但是鄭州賣版市場(chǎng)極不成熟，一些服裝大牌傾向于從北上廣深一線城市采購(gòu)，寧肯拋棄更熟悉本土情況的鄭州設(shè)計(jì)師。而且，設(shè)計(jì)師從培養(yǎng)到成熟需要3-5年時(shí)間，熬過(guò)去這并不短的養(yǎng)成期需要毅力，很多人等不到天明。

一位從深圳回歸鄭州的資深設(shè)計(jì)師曾向河南商報(bào)記者講述，他從業(yè)18年，如今每個(gè)月底薪拿到8000元，每賣出一件自己設(shè)計(jì)的衣服，拿20%提成。依此算，在淡季他的月收入維持在一萬(wàn)元，旺季達(dá)到兩三萬(wàn)元。從業(yè)18年的資深設(shè)計(jì)師不過(guò)如此，行業(yè)新兵收入狀況可想而知。