某地，人們聽(tīng)說(shuō)沙漠里有金子，就成群結(jié)隊(duì)到沙漠里掘金。
然而有一個(gè)男子，他卻沒(méi)有選擇跟著去掘金，而是購(gòu)進(jìn)了一批掘金用的鏟子，賣給掘金者，結(jié)果賺得盆滿缽滿。
這雖然是一則古老的故事，但是在今天的商場(chǎng)上，卻依然上演著同樣的財(cái)富故事。
傳統(tǒng)生意遇挑戰(zhàn)
今天故事的主人公叫朱許，是一位海鮮行業(yè)“老炮”。他16歲入行，在海鮮行業(yè)干了整整28年，見(jiàn)證了鄭州海鮮市場(chǎng)的改變和發(fā)展。
圖：河南中域食品有限公司董事長(zhǎng) 朱許
在來(lái)到萬(wàn)邦海鮮淡水魚(yú)市場(chǎng)之前，朱許曾在鄭州緯三路水產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)海鮮生意?；貞浧鹉菚r(shí)候的生意行情，朱許說(shuō)那是一個(gè)有渠道、有信息就能掙錢的時(shí)代。
彼時(shí)的鄭州市場(chǎng)海鮮消費(fèi)量雖然不算大，但是賣海鮮的市場(chǎng)也僅僅只有緯三路水產(chǎn)市場(chǎng)這一個(gè)。所以，那時(shí)候的朱許的日子過(guò)得挺滋潤(rùn)。因?yàn)槌钥嗄蛣冢由夏X子活絡(luò)，朱許的海鮮生意規(guī)模不斷擴(kuò)大，在鄭州小有名氣。
圖：河南中域食品有限公司董事長(zhǎng) 朱許
生意場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變，電商改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，讓不少實(shí)體店舉步維艱。而朱許所在的行業(yè)是海鮮品類，因此受電商的沖擊相對(duì)小了一些，不過(guò)這一天還來(lái)了。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，海鮮貨源渠道和價(jià)格信息逐漸透明了起來(lái)。掌握貨源和價(jià)格信息對(duì)于海鮮批發(fā)商來(lái)講并不是什么優(yōu)勢(shì)了，而各種各樣的供貨商也讓進(jìn)貨的商家和消費(fèi)者有了多種選擇，不再是單純地依賴批發(fā)市場(chǎng)這一種進(jìn)貨渠道。
與此同時(shí)，房租、水電費(fèi)、工人成本的增加，也讓朱許感覺(jué)越來(lái)越吃力。面臨生意上的挑戰(zhàn)，朱許開(kāi)始苦苦思考，尋找新的出路。
從自身經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)出發(fā)
因?yàn)樽约阂呀?jīng)經(jīng)商二十多年，朱許非常明白作為實(shí)體店老板的痛點(diǎn)。既然掙錢越來(lái)越難，那么老板要做的第一件事就是要省錢，省錢就意味著在賺錢。
這讓朱許想到了海鮮商戶每天都要打交道的一種東西——泡沫箱子。
在朱許所在的萬(wàn)邦海鮮淡水魚(yú)市場(chǎng)，每天深夜和凌晨，就會(huì)有大量的物流車輛載滿海鮮，從沿海城市而來(lái)。而鄭州和地市的各個(gè)商販又會(huì)在這里挑選自己需要的貨物，用泡沫箱子裝著運(yùn)往自己所在的地方。
也就是說(shuō)，只要是商戶來(lái)進(jìn)貨，基本都離不開(kāi)泡沫箱子。而泡沫箱子本身是一種很難降解的物質(zhì)，會(huì)對(duì)環(huán)境造成極大的污染。
一位經(jīng)營(yíng)海鮮批發(fā)生意的商戶告訴河南商報(bào)記者，他們一家店鋪一天就要使用200個(gè)以上的泡沫箱子，要花去3000元左右的費(fèi)用。也就是說(shuō)，一個(gè)商戶一個(gè)月要花費(fèi)90000元左右的費(fèi)用用來(lái)購(gòu)置泡沫箱子，一年要花去100萬(wàn)左右的費(fèi)用。
而且這些泡沫箱子的使用壽命并不長(zhǎng)，但是由于運(yùn)輸?shù)男枨?，商戶不得不一次又一次的去?gòu)置泡沫箱子，長(zhǎng)此以往，就造成了大量的環(huán)境污染和資金浪費(fèi)。
用“共享模式”做環(huán)保箱生意，不料損失上百萬(wàn)
這一思考讓朱許找到了靈感，他開(kāi)始尋找一種既環(huán)保又耐用的產(chǎn)品，來(lái)替代傳統(tǒng)的泡沫箱子。
朱許開(kāi)始輾轉(zhuǎn)全國(guó)考察，找到了一個(gè)專門(mén)生產(chǎn)環(huán)保箱的廠家。這個(gè)廠家生產(chǎn)的環(huán)保箱是EPP材質(zhì)的，EPP是一種環(huán)保材料，可回收再利用，可以自然降解，不會(huì)造成白色污染。
朱許找到了這個(gè)廠家的老板，想要定制一批適合海鮮運(yùn)輸?shù)沫h(huán)保盒。倆人一拍即可，老板根據(jù)他的需求給他定制了一批環(huán)保箱，朱許先自己使用了一下，使用感受非常好。這種箱子不僅綠色環(huán)保，而且堅(jiān)固耐用，承重力強(qiáng)，是非常適合海鮮運(yùn)輸?shù)摹?/span>
產(chǎn)品做好了，如何推廣又讓朱許感到頭疼。由于當(dāng)時(shí)比較盛行“共享”的概念，他想到了做“共享環(huán)保箱”，就是把箱子免費(fèi)給商戶使用，但是收取一定的押金。
圖：朱許制作的可降解性泡沫箱
不過(guò)，現(xiàn)實(shí)卻給了他重重的打擊。因?yàn)楹ｕr市場(chǎng)的傳統(tǒng)是使用泡沫箱，所以沒(méi)有人對(duì)他的環(huán)保箱感興趣，根本收不上來(lái)押金。不過(guò)，為了推廣自己的環(huán)保箱，朱許還是決定把箱子免費(fèi)給大家使用，而且是免押金。“當(dāng)時(shí)想著箱子免費(fèi)給大家使用，就當(dāng)交廣告費(fèi)了。”朱許說(shuō)。
但是，現(xiàn)實(shí)又給了他重重一擊。很多人免費(fèi)使用環(huán)保箱之后，肆意破壞環(huán)保箱，或者使用之后就據(jù)為己有，導(dǎo)致環(huán)保箱的數(shù)量大量減少，投入市場(chǎng)的環(huán)保箱大量的收不回來(lái)。
共享模式的失敗讓朱許損失了上百萬(wàn)元。不過(guò)，老父親一席鼓勵(lì)的話，讓朱許重新找到了動(dòng)力，“當(dāng)時(shí)我爸知道我做共享環(huán)保箱失敗之后說(shuō)，兒子，別灰心，你做的環(huán)保事業(yè)是利國(guó)利民的，我支持你。大不了我把家里的地賣了，來(lái)填補(bǔ)你的虧空。”環(huán)保箱的銷售推廣和朱許的老本行相差十萬(wàn)八千里，朱許仔細(xì)總結(jié)了自己失敗的經(jīng)驗(yàn)，決定尋找一條更穩(wěn)妥的路徑。
定制環(huán)保禮盒受歡迎，他做生意不走尋常路
這一次，他把目光瞄準(zhǔn)了大閘蟹市場(chǎng)。每年大閘蟹上市的時(shí)候，就會(huì)有大量的包裝宣傳需求，而朱許的環(huán)保箱是對(duì)人體無(wú)傷害的，而且可以循環(huán)使用，非常適合用來(lái)存放大閘蟹。
圖：朱許制作的可降解性泡沫箱
朱許又定制了一批大閘蟹專用的禮盒包裝，他先在自家店里使用了這款禮盒，不少商家被這個(gè)新穎的包裝形式所吸引，進(jìn)貨回去在自己店里銷售。
這一次嘗試讓朱許看到了希望，他又定制了好幾批適用于不同產(chǎn)品類型的環(huán)保箱。投放到市場(chǎng)之后，都收到了不錯(cuò)的反響。
對(duì)于自己的環(huán)保箱事業(yè)，朱許很有信心，“未來(lái)的中國(guó)面臨的不是金錢危機(jī)，而是環(huán)境危機(jī)。我作為一名水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，看到行業(yè)每天使用的一次性泡沫箱、膠帶塑料袋給環(huán)境造成了很大的污染。我奉獻(xiàn)個(gè)人所有能力，力爭(zhēng)改變當(dāng)前水產(chǎn)行業(yè)使用的一次泡沫箱，膠帶塑料袋，推廣環(huán)保箱，希望攜手水產(chǎn)同行還地球一個(gè)美好的明天。”
如今，朱許把店里的生意交給了專人打理，自己則專心做環(huán)保箱的研發(fā)和推廣。他說(shuō)，“當(dāng)傳統(tǒng)的經(jīng)商思路遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候，應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變思路。用傳統(tǒng)的經(jīng)商思維微利的時(shí)候，只能打破常規(guī)，不走尋常路。”
編輯：華麗娟 實(shí)習(xí)生 王紅春
來(lái)源：河南商報(bào)