從小裁縫到年銷售數(shù)億元的女褲帝國(guó)，領(lǐng)秀集團(tuán)急速生長(zhǎng)。
如今網(wǎng)紅直播大行其道，平臺(tái)電商流量不減，過(guò)去曾用的玩法在行業(yè)大勢(shì)下失靈。
領(lǐng)秀也在嘗試緊跟時(shí)代，如何轉(zhuǎn)型？
【夢(mèng)舒雅、領(lǐng)秀多品牌運(yùn)作】
在解決了上衣轉(zhuǎn)型難題后，第二個(gè)、第三個(gè)難題相繼出現(xiàn)——如何改變夢(mèng)舒雅品牌批發(fā)貨的低端品牌印象，以及解決電商步步緊逼、搶食線下帶來(lái)的危機(jī)感。這是陳勇剛2010年之后十年遭遇的難題。
夢(mèng)舒雅老總陳勇剛
夢(mèng)舒雅是在批發(fā)市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，走的是代理商訂貨模式，品牌商接觸的是地市代理商，而非終端消費(fèi)者。這樣的批發(fā)模式，決定了夢(mèng)舒雅在消費(fèi)者心中不上檔次的印象。如何轉(zhuǎn)型高端化？2013年，領(lǐng)秀集團(tuán)推出“Line Soul領(lǐng)秀”品牌，陳勇剛起的英文名字，這一年恰好是領(lǐng)秀誕生的20周年。這個(gè)品牌主打全新中高端女裝品牌，將與定位中端市場(chǎng)的“MSUYA 夢(mèng)舒雅”區(qū)別開來(lái)。領(lǐng)秀品牌服裝整體價(jià)格比夢(mèng)舒雅高30%-50%。
事實(shí)上，在之前的2011年，外界曾傳出“領(lǐng)秀”品牌將替代“夢(mèng)舒雅”品牌的消息。當(dāng)年8月，原有的夢(mèng)舒雅專賣店門頭變更為“領(lǐng)秀 夢(mèng)舒雅”，數(shù)月之后，再逐漸升級(jí)為“領(lǐng)秀”。這一舉動(dòng)被外界解讀為，夢(mèng)舒雅將被弱化甚至被替代、消失。
兩年后新成立的“Line Soul領(lǐng)秀”品牌，在對(duì)外界的回應(yīng)之外，也預(yù)示著領(lǐng)秀集團(tuán)涉足多品牌運(yùn)作的大幕開啟。
在領(lǐng)秀女褲帝國(guó)中，夢(mèng)舒雅是不可或缺的存在。它見(jiàn)證了鄭州褲業(yè)由廉價(jià)批發(fā)的貿(mào)易時(shí)代走向品牌連鎖再向女裝全系列的轉(zhuǎn)型歷程。這個(gè)名字雕刻著鄭州女褲的生長(zhǎng)年輪，承載著中國(guó)褲業(yè)人的情感寄托。2010年10月，特勞特為夢(mèng)舒雅制定的“女褲專家與領(lǐng)導(dǎo)者”定位，沿用至今。
夢(mèng)舒雅生產(chǎn)車間
上述三個(gè)問(wèn)題的解決先后順序，領(lǐng)秀集團(tuán)做出了判定，先孵化高端品牌，轉(zhuǎn)型全系列次之，電商開辟最末。這樣的戰(zhàn)略排序中，電商被排在最后。相反，同樣感知到全系列轉(zhuǎn)型、電商攻伐困局的其他服裝企業(yè)，則把電商轉(zhuǎn)型放在戰(zhàn)略排序的首位，親自敲定為一把手工程，這才有了后來(lái)電商的一騎絕塵。
因此，排在戰(zhàn)略末尾的電商也沒(méi)能成為領(lǐng)秀集團(tuán)轉(zhuǎn)型的先頭兵。陳勇剛承認(rèn)是戰(zhàn)略排序問(wèn)題，不過(guò)他稱，首要加碼雙品牌戰(zhàn)略和全系列轉(zhuǎn)型也取得了切實(shí)效果，“電商沒(méi)有做到一線，但夢(mèng)舒雅、領(lǐng)秀線下店鋪銷售額都在增加。指哪打哪，錢花在哪，哪里才會(huì)有成效。”
【新零售、新制造改革】
時(shí)間走到了2018年。
這一年，領(lǐng)秀集團(tuán)再次走入改革的關(guān)鍵一年。這次系統(tǒng)性大手術(shù)，從品牌零售和工廠生產(chǎn)兩個(gè)大方向去說(shuō)。
先說(shuō)品牌零售方向的革新。針對(duì)夢(mèng)舒雅、領(lǐng)秀兩大品牌，領(lǐng)秀集團(tuán)實(shí)施了一共三個(gè)緯度的全面改革和流程再造，陳勇剛總結(jié)為三新，“新零售、新制造、新定制”。
網(wǎng)紅直播風(fēng)起云涌，平臺(tái)電商長(zhǎng)盛不衰，客戶管理更趨精細(xì)化。為攻克這些問(wèn)題，領(lǐng)秀集團(tuán)做了“新零售”布局。這個(gè)布局包括了，短視頻運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅直播，開發(fā)忠客CRM（會(huì)員管理）系統(tǒng)，對(duì)門店銷售進(jìn)行庫(kù)存管理、會(huì)員營(yíng)銷方面的軟件系統(tǒng)改造，實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存和客戶關(guān)系的大數(shù)據(jù)分析。
當(dāng)多數(shù)服裝企業(yè)沉迷于打品牌時(shí)，會(huì)或多或少忽略了工廠生產(chǎn)。意識(shí)到優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)秀集團(tuán)，重拾制造，打出“新制造”。
在領(lǐng)秀的“新制造”命題作文里，大數(shù)據(jù)和智能化是核心點(diǎn)，開發(fā)了“巨牛云廠”MES（生產(chǎn)管理）系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)訂單生產(chǎn)的大數(shù)據(jù)分析和管控。而在老家駐馬店市西平縣建設(shè)的200畝專業(yè)女褲生產(chǎn)基地，也是重視制造的明證。
馬云認(rèn)為新零售之后，新制造是關(guān)鍵，新制造不同于傳統(tǒng)的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化制造，它講究的是智慧化、個(gè)性化和定制化，“未來(lái)的機(jī)器吃的不是電，而是用大數(shù)據(jù)。”
這就涉及到了領(lǐng)秀集團(tuán)的第三個(gè)環(huán)節(jié)，“新定制”，重心就在個(gè)性化定制。
陳勇剛認(rèn)為，鄭州服裝經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是批發(fā)走量為主，款少量多，一個(gè)款可以連續(xù)賣三年；第二個(gè)階段是面向市場(chǎng)需求的碎片化生產(chǎn)，款多量少，進(jìn)入庫(kù)存時(shí)代，沒(méi)有科學(xué)管理難以控制庫(kù)存；第三階段則是個(gè)性化的單件定制時(shí)代，這要求柔性制造和小單快返。
領(lǐng)秀集團(tuán)目前處于第二階段向第三階段過(guò)渡期?；诖?，領(lǐng)秀開發(fā)引進(jìn)了“博克定制”女褲定制系統(tǒng)。
以前，服裝定制需要裁縫人工畫圖裁剪，而博克系統(tǒng)，則改用3D掃描人體數(shù)據(jù)，再通過(guò)自動(dòng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，整個(gè)過(guò)程不需要人工干預(yù)。這個(gè)系統(tǒng)開啟了領(lǐng)秀旗下門店的女褲個(gè)性化定制時(shí)代。
【回歸女褲】
品牌零售和工廠生產(chǎn)，是支撐起龐大領(lǐng)秀女褲帝國(guó)行走的兩條腿。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)工廠生產(chǎn)領(lǐng)域的改革?？偨Y(jié)一句話就是，回歸女褲。
領(lǐng)秀認(rèn)為，由女褲單品向女裝全系列轉(zhuǎn)型是行業(yè)趨勢(shì)，已不可避免，但上衣工藝復(fù)雜，是女褲企業(yè)并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，如果盲目跟從，有可能從一個(gè)藍(lán)海跳入到了一個(gè)紅海。
“我們一開始是靠女褲起家的，應(yīng)該堅(jiān)守父母留給我們的東西，不忘初心，千萬(wàn)不要迷失，不能丟了吃飯的看家本領(lǐng)。”陳勇剛告訴河南商報(bào)記者。
就像九牧王的核心是男褲，勁霸的特色是夾克，波司登的賣點(diǎn)是羽絨服，陳勇剛認(rèn)得很清——領(lǐng)秀要堅(jiān)守女褲。
固守女褲有沒(méi)有出路？
和外界想象的不一樣，堅(jiān)守女褲單品反而迎來(lái)的是一口市場(chǎng)富礦。
在工廠生產(chǎn)領(lǐng)域做女褲單品，領(lǐng)秀自然吸引到了源源不斷的采購(gòu)商、合作商。具體實(shí)現(xiàn)路徑有三塊，繼續(xù)通過(guò)現(xiàn)有的夢(mèng)舒雅、領(lǐng)秀門店、網(wǎng)店銷售女褲（即OBM），給其他企業(yè)做貼牌生產(chǎn)（即ODM），以及做外貿(mào)出口（即FOB）。
相比自營(yíng)品牌，給其他企業(yè)做ODM，反而利潤(rùn)更大。因?yàn)樽誀I(yíng)品牌涉及到了供應(yīng)鏈和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，但是ODM是根據(jù)客戶需求按需生產(chǎn)，不存在庫(kù)存，一手交錢一手交貨，也不存在欠賬。
陳勇剛舉例形容，從300萬(wàn)元增加到500萬(wàn)元，做品牌需要5年時(shí)間，但是做ODM只需要兩年即可。
目前，領(lǐng)秀集團(tuán)打造有“中國(guó)女褲貼牌中心”，并在2018年?duì)款^制定了女褲國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)……這些都是在為領(lǐng)秀“打造極致單品”戰(zhàn)略畫圓，在強(qiáng)化女褲專家與領(lǐng)導(dǎo)者定位的同時(shí)，也自然吸引客戶主動(dòng)靠近，成為他們的女褲品類專業(yè)供應(yīng)商。
從裁縫起家到如今的年產(chǎn)、銷售自有品牌女褲400萬(wàn)條，生產(chǎn)國(guó)際訂單200萬(wàn)條，全國(guó)專賣店、銷售網(wǎng)點(diǎn)2000余家，領(lǐng)秀終于長(zhǎng)成了一個(gè)年銷數(shù)億元的女褲王國(guó)。
這離不開創(chuàng)始人及二代接班人的前仆后繼。
不管對(duì)手是否野蠻擴(kuò)張，不論別家是否轉(zhuǎn)型女裝全系列。他自有“隨我斷不斷”的自信，不被左右，不被帶偏。
編輯：施尚景 實(shí)習(xí)編輯 吳冰
來(lái)源：河南商報(bào)