“老丁說(shuō)奶粉”創(chuàng)始人丁小平

專(zhuān)業(yè)成就品質(zhì)，年輕團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新風(fēng)向

在參觀丁小平團(tuán)隊(duì)直播間時(shí)，不難看出，這是由一群90后組建的年輕團(tuán)隊(duì)，但是，專(zhuān)業(yè)的直播講解、成熟的供應(yīng)鏈體系、穩(wěn)健的售后服務(wù)保障……團(tuán)隊(duì)固然年輕，但專(zhuān)業(yè)性絲毫沒(méi)有缺失。

提起這支團(tuán)隊(duì)，丁小平說(shuō)不出的自豪。“現(xiàn)在的社會(huì)，是信息化的社會(huì)，現(xiàn)在的天下，是年輕人的天下。年輕人對(duì)新事物有更高的理解能力，特別是對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)直播這種需要運(yùn)用電子科技的事業(yè)。”丁小平認(rèn)為，未來(lái)的母嬰行業(yè)，線(xiàn)上進(jìn)行知識(shí)教育定會(huì)取代傳統(tǒng)的線(xiàn)下實(shí)體店教育成為社會(huì)主流。

河南省孕嬰童用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王樹(shù)民

河南省孕嬰童用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王樹(shù)民在參加媒體開(kāi)放日時(shí)也表示，網(wǎng)絡(luò)直播教育帶貨的采購(gòu)方式會(huì)直接引導(dǎo)年輕人對(duì)母嬰產(chǎn)品的選購(gòu)，這種方式也必定會(huì)成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一。

談及未來(lái)的母嬰市場(chǎng)，丁小平認(rèn)為，受發(fā)達(dá)國(guó)家的影響，年輕人的生育觀已經(jīng)不像中老年人那樣，隨之而來(lái)的就是新生人口的減少。據(jù)有關(guān)報(bào)告顯示，2020年的新生人口只有1000萬(wàn)人，這意味著，母嬰行業(yè)將會(huì)越來(lái)越難做。但是，這更表明，留下的將都是對(duì)這個(gè)行業(yè)抱有十足熱忱的人，母嬰行業(yè)也將會(huì)向更加良性的方向發(fā)展。

母嬰行業(yè)發(fā)展迅速 95后新型寶媽成主力

隨著二胎政策的放開(kāi)，消費(fèi)升級(jí)，母嬰行業(yè)正處于一個(gè)迅速發(fā)展的階段。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在的新增寶媽大多數(shù)為95后，在丁小平看來(lái)，這些95后的寶媽們?cè)趯捤?、呵護(hù)的環(huán)境下成長(zhǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴(lài)程度高。寶媽們線(xiàn)下母嬰資訊獲取渠道窄，需要從網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)信息，不僅缺乏母嬰相關(guān)知識(shí)，還需要專(zhuān)業(yè)孕育工具或指導(dǎo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的他們，溝通、交流習(xí)慣于線(xiàn)上化，且大部分用戶(hù)從獨(dú)生家庭成長(zhǎng)，線(xiàn)下可交流對(duì)象少。但是這些寶媽們對(duì)自己的孩子的奶粉、食品、吃穿用度等的關(guān)注卻達(dá)到了前所未有的高度。

針對(duì)新型95后寶媽的特點(diǎn)，丁小平對(duì)這條主播之路思慮頗多。從線(xiàn)下行業(yè)大咖到新人主播，丁小平不是沒(méi)有糾結(jié)過(guò)，但是沒(méi)有花哨的臺(tái)詞，直擊重點(diǎn)的講解卻在團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)播時(shí)就收貨了一大批忠實(shí)粉絲。來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的粉絲吳女士表示，“我的孩子已經(jīng)5歲多了，一直以來(lái)，我都是跟隨著丁老師的直播買(mǎi)產(chǎn)品。他從不在直播中大力推廣某一種產(chǎn)品，都是根據(jù)我們粉絲對(duì)寶寶實(shí)際情況的留言進(jìn)行推薦。我認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)才能成就品質(zhì)，丁老師的這種一切為粉絲的態(tài)度，是我放心購(gòu)買(mǎi)他推薦產(chǎn)品的動(dòng)力。”

“老丁說(shuō)奶粉”直播間

十年磨一劍，價(jià)格回歸價(jià)值是不變的信仰

媒體開(kāi)放日現(xiàn)場(chǎng)，跟隨丁小平參觀了他的直播間，從十幾平的小房間，到幾十人的大團(tuán)隊(duì)，中間的辛酸苦楚，只有丁小平自己清楚。“我吃過(guò)很多苦，受過(guò)很多罪，但是能把更好、更安全、更適合寶寶的產(chǎn)品推薦給更多家庭，不管能不能掙錢(qián)，我認(rèn)了。”

在丁小平看來(lái)，現(xiàn)在的奶粉市場(chǎng)，大多數(shù)人都在片面地追求價(jià)格，認(rèn)為只要是貴的就是好的，卻忽視了購(gòu)買(mǎi)奶粉最重要的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是奶粉的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)。“奶粉的價(jià)格應(yīng)該回歸其價(jià)值，從現(xiàn)在的市場(chǎng)不難看出來(lái)，奶粉已經(jīng)成為國(guó)民的剛需產(chǎn)品，對(duì)于剛需的產(chǎn)品，應(yīng)該像日常用品一樣，做到便民實(shí)惠。”

“100多個(gè)技能點(diǎn)、400多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，涵蓋0-6歲嬰幼兒及兒童。”

來(lái)源：大河網(wǎng)
編輯：劉夢(mèng)鴿