天然礦泉水因?yàn)槠浜胸S富的礦物元素和獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，一直以來被譽(yù)為“液體礦產(chǎn)”，但同時(shí)其價(jià)格也高居不下。但恒大冰泉不久前新裝上市的天然偏硅酸型礦泉水深礦泉卻把售價(jià)定到２元/500ml，直接對(duì)國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)展開“降維打擊”，不僅打破了天然礦泉水固有的高價(jià)位消費(fèi)形態(tài)，也徹底改變了國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
礦泉水品牌眾多價(jià)格高企，恒大冰泉深礦泉推２元“良心價(jià)”
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提升，消費(fèi)者對(duì)健康飲食的重視程度逐漸增加。作為所有人都必不可少的消耗品，飲用水的品質(zhì)在近幾年逐漸得到更多人的重視。人們開始不再只滿足于安全飲水，更多人開始追求飲用水的高品質(zhì)和健康，更優(yōu)質(zhì)的飲用水——天然礦泉水也成為不少消費(fèi)者健康飲食和生活的必然選擇。
這一趨勢(shì)在市場(chǎng)上得到很好的體現(xiàn)。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)礦泉水市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，從2017年的300億元增加到2020年的468億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為16.0%。與之相對(duì)應(yīng)的，是傳統(tǒng)純凈水的增長(zhǎng)率在逐年下降。可以看到，在健康飲水的風(fēng)潮之下，天然礦泉水已經(jīng)成為瓶裝水領(lǐng)域的“新風(fēng)口”，當(dāng)之無愧的“網(wǎng)紅”品類。
新的風(fēng)口也吸引了各大瓶裝水品牌紛紛入場(chǎng)，農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶、百歲山、加多寶、元?dú)馍值绕放贫纪瞥隽俗约旱牡V泉水產(chǎn)品。但各品牌礦泉水的價(jià)格一直維持在較高的水平，在恒大冰泉深礦泉上市前，市面上最便宜的礦泉水售價(jià)都在３元/500ml以上，5元/500ml屬于常規(guī)水平，更高的可至十幾元，妥妥的“高端”價(jià)格。恒大冰泉，其推出的天然偏硅酸型礦泉水“深礦泉”定價(jià)僅為２元/500ml，直接把位居高價(jià)位的天然礦泉水拉到與普通純凈水相同的價(jià)格水平，稱得上是極具魄力之舉。
布局全國(guó)優(yōu)質(zhì)水源，恒大冰泉深礦泉底氣十足
在群雄逐鹿天然礦泉水領(lǐng)域，恒大冰泉為何敢于在此時(shí)挺身加入礦泉水市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，并推出售價(jià)僅２元/500ml的平民價(jià)格礦泉水產(chǎn)品？究其原因，一方面是因?yàn)榈V泉水市場(chǎng)的前景極具誘惑力，另一方面也是因?yàn)楹愦蟊獙?duì)自身實(shí)力充滿信心。
眾所周知，瓶裝水特別是天然礦泉水最核心的競(jìng)爭(zhēng)壁壘就是水源。水源的好壞直接決定著礦泉水品質(zhì)的高低，水源也是天然礦泉水的存在之源。恒大冰泉在全國(guó)多地布局得天獨(dú)厚的優(yōu)質(zhì)水源，各處水源自然環(huán)境優(yōu)異，水源生態(tài)健康且優(yōu)美。這些優(yōu)質(zhì)水源，正是恒大冰泉進(jìn)軍天然礦泉水市場(chǎng)的底氣所在。
天然礦泉水屬于不可再生資源，中國(guó)優(yōu)質(zhì)水源極為稀缺，對(duì)此國(guó)家一直嚴(yán)加管控，在獲取和開采方面都有著嚴(yán)格的管理措施。因此，在國(guó)家對(duì)優(yōu)質(zhì)水源的嚴(yán)格管理之下，恒大冰泉依然能夠擁有多處優(yōu)質(zhì)水源，并獲得開發(fā)資格和開發(fā)能力，這本身就是強(qiáng)勁的品牌和企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn)。而在優(yōu)質(zhì)水源方面的強(qiáng)有力布局，也體現(xiàn)了恒大冰泉帶動(dòng)礦泉水行業(yè)發(fā)展的決心。
以高品質(zhì)低價(jià)格為突破口，深礦泉就是礦泉水領(lǐng)域的“小米“
天然礦泉水作為“液體礦產(chǎn)”，其水源獲取難度高、開采難度高、生產(chǎn)成本高、進(jìn)入門檻高，正因?yàn)槿绱烁鞔笃放频牡V泉水產(chǎn)品才持續(xù)處于較高的價(jià)位。但恒大冰泉深礦泉新裝一經(jīng)上市，便打出了強(qiáng)性價(jià)比的2元/500ml售價(jià)策略，并喊出“2元水我喝真礦泉”的營(yíng)銷口號(hào)，按純凈水的售價(jià)提供健康品質(zhì)的偏硅酸型純天然礦泉水。
恒大冰泉此舉徹底打破了天然礦泉水高品質(zhì)但卻高價(jià)位的格局，將天然礦泉水全面帶入“2元時(shí)代”，讓消費(fèi)者能以低價(jià)格享受高品質(zhì)的礦泉水產(chǎn)品，頗有當(dāng)年小米手機(jī)的風(fēng)范。小米手機(jī)正是看到了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)智能手機(jī)迫切的需求，但優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)價(jià)格卻極為昂貴的現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)勢(shì)推出價(jià)格便宜、質(zhì)量過硬的小米手機(jī)，把價(jià)格高高在上的智能手機(jī)變成普通消費(fèi)者都能享受到的產(chǎn)品，徹底改變了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的格局。
恒大冰泉也牢牢把握住消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)天然礦泉水不斷增長(zhǎng)的需求，而天然礦泉水價(jià)格卻高居不下的矛盾，推出售價(jià)僅２元的“高品質(zhì)低價(jià)格”的天然偏硅酸型礦泉水，借此顛覆了整個(gè)礦泉水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，打造出礦泉水行業(yè)的“小米”典范。恒大冰泉這一動(dòng)作不僅改變了礦泉水的消費(fèi)形態(tài)和市場(chǎng)的消費(fèi)思維定式，為國(guó)民健康飲水提供了更好的選擇，未來也必將大大推動(dòng)天然礦泉水品類的全面普及。而對(duì)于消費(fèi)者而言，花2元錢就能買到真正的純天然礦泉水，還要什么自行車？