今年以來，工商銀行鄭州分行按照上級行部署，重點開展對科創(chuàng)企業(yè)的營銷走訪，通過強(qiáng)化組織推動、創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品、緊盯過程管理等多項措施，科創(chuàng)企業(yè)支持成果顯著，實現(xiàn) “多點開花”。截至2025年6月末，該行累計為專精特新、高新技術(shù)、創(chuàng)新型中小企業(yè)和科技型中小企業(yè)等科創(chuàng)企業(yè)客群發(fā)放貸款合計超20億元，服務(wù)客戶數(shù)量約600戶，為區(qū)域科創(chuàng)生態(tài)注入強(qiáng)勁金融動能。
高度重視 積極部署
該行充分認(rèn)識科創(chuàng)型企業(yè)拓戶對提升核心競爭力的重要性，各機(jī)構(gòu)牽頭成立工作小組，定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作督導(dǎo)，全員熟悉產(chǎn)品特點，加強(qiáng)客戶對接，做好貸款資金投放。
走訪客戶 全面對接
該行將專精特新企業(yè)、省級高新技術(shù)企業(yè)以“戰(zhàn)略地圖”形式向轄屬機(jī)構(gòu)發(fā)布，組織各機(jī)構(gòu)逐戶對接、分層管理，實現(xiàn)“精準(zhǔn)滴灌”；將客戶拓展與“千企萬戶大走訪”有機(jī)結(jié)合到一起，與政府相關(guān)職能部門一道，走進(jìn)重點園區(qū)、重點產(chǎn)業(yè)集群開展?fàn)I銷對接。
把握政策 積極創(chuàng)新
今年以來，該行結(jié)合市場需求和本地資源情況，圍繞創(chuàng)新型中小企業(yè)和科技型中小企業(yè)推出“創(chuàng)新e貸”和“科小e貸”，有效彌補科創(chuàng)企業(yè)覆蓋面不足的痛點，受到市場廣泛好評。
優(yōu)選客戶 合規(guī)經(jīng)營
該行通過營銷明白卡及風(fēng)險防控流程圖形式，指導(dǎo)所屬機(jī)構(gòu)開展精準(zhǔn)客戶拓展。從科創(chuàng)型企業(yè)的技術(shù)實力、市場前景、財務(wù)狀況等多因素、多途徑了解企業(yè)實際經(jīng)營情況，強(qiáng)化風(fēng)險評估和貸后管理，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，杜絕風(fēng)險事件發(fā)生。
未來，工商銀行鄭州分行將繼續(xù)秉持服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的初心，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新金融服務(wù)，不斷加大對區(qū)域科技企業(yè)的支持力度，為科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力。
高度重視 積極部署
該行充分認(rèn)識科創(chuàng)型企業(yè)拓戶對提升核心競爭力的重要性，各機(jī)構(gòu)牽頭成立工作小組，定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作督導(dǎo)，全員熟悉產(chǎn)品特點，加強(qiáng)客戶對接，做好貸款資金投放。
走訪客戶 全面對接
該行將專精特新企業(yè)、省級高新技術(shù)企業(yè)以“戰(zhàn)略地圖”形式向轄屬機(jī)構(gòu)發(fā)布，組織各機(jī)構(gòu)逐戶對接、分層管理，實現(xiàn)“精準(zhǔn)滴灌”；將客戶拓展與“千企萬戶大走訪”有機(jī)結(jié)合到一起，與政府相關(guān)職能部門一道，走進(jìn)重點園區(qū)、重點產(chǎn)業(yè)集群開展?fàn)I銷對接。
把握政策 積極創(chuàng)新
今年以來，該行結(jié)合市場需求和本地資源情況，圍繞創(chuàng)新型中小企業(yè)和科技型中小企業(yè)推出“創(chuàng)新e貸”和“科小e貸”，有效彌補科創(chuàng)企業(yè)覆蓋面不足的痛點，受到市場廣泛好評。
優(yōu)選客戶 合規(guī)經(jīng)營
該行通過營銷明白卡及風(fēng)險防控流程圖形式，指導(dǎo)所屬機(jī)構(gòu)開展精準(zhǔn)客戶拓展。從科創(chuàng)型企業(yè)的技術(shù)實力、市場前景、財務(wù)狀況等多因素、多途徑了解企業(yè)實際經(jīng)營情況，強(qiáng)化風(fēng)險評估和貸后管理，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，杜絕風(fēng)險事件發(fā)生。
未來，工商銀行鄭州分行將繼續(xù)秉持服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)的初心，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新金融服務(wù)，不斷加大對區(qū)域科技企業(yè)的支持力度，為科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力。