2018工商企業(yè)跨境投資與貿(mào)易項(xiàng)目對接會(huì)將于4月舉行
中國銀行搭橋，幫企業(yè)開拓海外市場

“丁零零……”

客戶經(jīng)理小王從一堆資料中抬起頭，接通了電話。“你好，我聽說今年咱們中國銀行又要舉辦對接會(huì)，我還要報(bào)名參加！這個(gè)對接會(huì)效果太好了！我們公司在去年參加的對接會(huì)上與海外企業(yè)簽約，這一年來合作不斷，公司也有了大的發(fā)展，上個(gè)月又簽了一個(gè)大訂單！”在中國銀行河南省分行跨境撮合辦公室，這樣的電話絡(luò)繹不絕，有咨詢報(bào)名流程的，有了解對接會(huì)詳情的，也有像李總這樣嘗到甜頭再次報(bào)名的。

為海內(nèi)外客戶牽線搭橋

李總所說的“對接會(huì)”指的是2017年中國銀行和河南省人民政府去年在鄭州舉辦的工商企業(yè)跨境投資與貿(mào)易項(xiàng)目對接會(huì)，中國銀行利用國際化優(yōu)勢，以“紅娘”的身份，采用“相親會(huì)”的方式為海內(nèi)外客戶牽線搭橋，為國內(nèi)企業(yè)尋找新的發(fā)展、升級(jí)的原動(dòng)力。來自全球39個(gè)國家和地區(qū)，近400位海外企業(yè)家、1000多位河南企業(yè)家參加，達(dá)成合作意向843項(xiàng)，成功率達(dá)70%，受到社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。

2018年4月17日，作為第12屆中國（河南）國際投資貿(mào)易洽談會(huì)的一項(xiàng)重大活動(dòng)，河南省人民政府聯(lián)合中國銀行，將再次舉辦2018工商企業(yè)跨境投資與貿(mào)易項(xiàng)目對接會(huì)，幫助企業(yè)開拓海外市場，尋求海外資金和技術(shù)，助推企業(yè)融入全球價(jià)值鏈。

跨境“相親”好處多

“2014年，我第一次參加中國銀行跨境撮合活動(dòng)。借助那次契機(jī)，不僅改變了企業(yè)的命運(yùn)，更打開了小企業(yè)走向國際舞臺(tái)的大門。” 去年3月，第四次參加中行跨境撮合活動(dòng)的南陽某腸衣企業(yè)負(fù)責(zé)人激動(dòng)地表示。

自跨境撮合活動(dòng)推出3年多來，該公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展3級(jí)跳，不僅拓展了亞太、澳洲、歐洲等市場，銷售收入也翻了3倍。在去年的對接會(huì)上，他在中國銀行幫助下，成功“牽手”新西蘭、毛里求斯等境外企業(yè)。

迄今為止，中國銀行在全球各地已舉辦類似活動(dòng)40余場，吸引共計(jì)15000余家中外企業(yè)參加，開展10000余場一對一洽談，達(dá)成合作意向5000多項(xiàng)，解決了企業(yè)在跨境發(fā)展中面臨的環(huán)境不熟、語言不通、法律不清、信息不暢等諸多障礙，為企業(yè)“走出去 引進(jìn)來”搭建了廣闊平臺(tái)。

準(zhǔn)備充分求實(shí)效

據(jù)了解，中行跨境撮合服務(wù)按照“六步走”的方式進(jìn)行。第一步，采集海內(nèi)外企業(yè)需求，建立信息庫。第二步，完成國內(nèi)外企業(yè)間的信息交換和需求速配。第三步，初步配對的企業(yè)雙方通過視頻、郵件交流，明確合作意向。第四步，通過組織跨境撮合現(xiàn)場洽談會(huì)，提供法律、會(huì)計(jì)、翻譯等第三方服務(wù)。第五步，達(dá)成合作意向的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。第六步，對最終達(dá)成合作意向的中外企業(yè)提供全生命周期的金融管家服務(wù)。

海外客戶和國內(nèi)客戶各有需求，怎樣讓客戶在最短時(shí)間內(nèi)找到適合自己的“另一半”？在中國銀行河南省分行籌備現(xiàn)場，負(fù)責(zé)客戶配對的工作人員忙得不亦樂乎，中、英文客戶資料鋪滿桌面，不時(shí)撥打或接聽電話，用流利的外語與海外客戶交談。

“信息篩選、匹配客戶的過程很復(fù)雜，但我們既然是紅娘，就要對企業(yè)負(fù)責(zé)，確保每一個(gè)前來相親的企業(yè)都有所收獲。”該行工作人員表示。

　　
商機(jī)無限報(bào)名熱

“企業(yè)自己到海外找客戶、找資源、找技術(shù)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還容易走彎路，中國銀行搭建這樣一個(gè)平臺(tái)，對我們來說是一個(gè)難得的機(jī)遇。”前來報(bào)名參會(huì)的某企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者說。截至目前，已有來自27個(gè)國家和地區(qū)的100余家海外企業(yè)、900余家省內(nèi)企業(yè)報(bào)名參加本次對接活動(dòng)。

此次對接會(huì)還引起了海外一些國家政府的高度關(guān)注。贊比亞商務(wù)部、俄羅斯地方政府等政要都表示將前來參加對接會(huì)，并提出希望在現(xiàn)場召開專題推介會(huì)。遠(yuǎn)東投資與出口事務(wù)局、英國曼徹斯特市政府等也在積極接洽中。

據(jù)了解，本次對接會(huì)報(bào)名截止日期為3月20日，希望有意向的企業(yè)盡快報(bào)名。“籌備工作得到了省政府、商務(wù)廳的大力支持，我們堅(jiān)信本次活動(dòng)一定能夠取得圓滿成功，為河南打造內(nèi)陸開放高地貢獻(xiàn)力量。”該行相關(guān)負(fù)責(zé)人說。   （徐翠翠）

編輯：河南商報(bào) 李佳
來源：河南商報(bào)網(wǎng)