批發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)域的老板、商戶也聞風(fēng)而動(dòng)。但作為傳統(tǒng)行業(yè)，該緊跟“短視頻直播”時(shí)代，并通過(guò)短視頻直播實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)？

7月16日，河南商報(bào)聯(lián)合建業(yè)·新筑舉辦第五期“發(fā)哥學(xué)堂”，主題是“短視頻直播變現(xiàn)的新時(shí)代”。

在活動(dòng)預(yù)告推出后，線上的50個(gè)名額就被一搶而空；萬(wàn)邦國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品物流城（下稱“萬(wàn)邦”）更是主動(dòng)在線下組織商戶報(bào)名學(xué)習(xí)，100多位市場(chǎng)商戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)；更有沒(méi)報(bào)上名的商戶自駕來(lái)到“發(fā)哥學(xué)堂”，建業(yè)·新筑售樓部現(xiàn)場(chǎng)的150個(gè)座位爆滿，多次加座。

 

【案例】水果批發(fā)商成抖音網(wǎng)紅 粉絲137萬(wàn) 一天最多賣27噸水果

傳統(tǒng)的批發(fā)行業(yè)商戶，也能成為抖音“網(wǎng)紅”。

“大家好，我是王中源。”在建業(yè)·新筑售樓部、第五期發(fā)哥學(xué)堂現(xiàn)場(chǎng)，這句話一出，現(xiàn)場(chǎng)就響起了一陣歡呼聲。

這是網(wǎng)紅水果批發(fā)商王中源的經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)詞。他是萬(wàn)邦水果批發(fā)市場(chǎng)的商戶，也是此次發(fā)哥學(xué)堂邀請(qǐng)的主講嘉賓之一。

王中源是批發(fā)商圈里的“名人”，在抖音上擁有137萬(wàn)粉絲，累計(jì)獲贊量超過(guò)900萬(wàn)，今日頭條的粉絲量超過(guò)140萬(wàn)。

現(xiàn)場(chǎng)，王中源分享了自己的“網(wǎng)紅”之路。

 

2018年下半年，王中源開(kāi)始在今日頭條平臺(tái)上，發(fā)布一些自己創(chuàng)作的小視頻。“長(zhǎng)度一般都是三分鐘左右，但做了幾個(gè)月，視頻一直不溫不火。今日頭條的粉絲忠誠(chéng)度比較高，但是漲粉難。”

2019年春節(jié)期間，王中源在抖音上發(fā)了一條關(guān)于講解車?yán)遄有星榈男∫曨l，評(píng)論量一下午就達(dá)到了上千條。

“由此，我才確定了自己的視頻內(nèi)容風(fēng)格：講解關(guān)于水果小知識(shí)、批發(fā)市場(chǎng)門道的內(nèi)容。”王中源說(shuō)。

王中源認(rèn)為自己之所以能火，重要的一個(gè)因素是，他是批發(fā)市場(chǎng)領(lǐng)域“第一個(gè)吃螃蟹的人”。在他火了之后，很多同行都踏入了短視頻直播領(lǐng)域，有人模仿他的語(yǔ)言風(fēng)格，有人模仿他的內(nèi)容風(fēng)格，但一直沒(méi)有人能像他那樣，一炮而紅。

【解讀】“如果前5秒沒(méi)有抓住用戶的注意力，他們就會(huì)流失”

作為一個(gè)“野生”網(wǎng)紅，王中源覺(jué)得自己的成功有很多偶然性。但在深諳短視頻直播之道的緯著電商創(chuàng)始人董絡(luò)看來(lái)，王中源的“火”，充滿了必然性。

王中源在分享中說(shuō)到，在“車?yán)遄?rdquo;的視頻火了之后，他把以前發(fā)過(guò)的視頻，重新剪輯上傳，保持每天1～2條的更新頻次；之后每個(gè)視頻的開(kāi)頭，他都會(huì)用“大家好，我是王中源。”這句話開(kāi)篇。

“在短視頻直播運(yùn)營(yíng)上，有“3H”內(nèi)容規(guī)劃法，即Hotspot（熱點(diǎn)型內(nèi)容）、Hashtag（標(biāo)簽型內(nèi)容）、Hesdline（廣告型內(nèi)容），王中源的視頻內(nèi)容很明顯是第二種，重點(diǎn)在于“塑人設(shè)”。”董絡(luò)說(shuō)。

塑造人設(shè)，保持視頻風(fēng)格的統(tǒng)一性，不斷強(qiáng)勢(shì)輸出，是王中源在短時(shí)間內(nèi)吸引百萬(wàn)粉絲的另一個(gè)重要原因。

“只有看到視頻內(nèi)容，才有點(diǎn)開(kāi)主頁(yè)的機(jī)會(huì)，才會(huì)有吸粉的機(jī)會(huì)。”王中源說(shuō)。

如何能利用15秒的內(nèi)容吸引用戶，在董絡(luò)看來(lái)，其實(shí)機(jī)會(huì)只有5秒鐘。

 

“短視頻傳播規(guī)律中有個(gè)“黃金5秒原則”，即如果視頻前5秒沒(méi)有抓住用戶的注意力，他們就會(huì)流失。”董絡(luò)說(shuō)。

如果在視頻前三秒缺乏吸引眼球的亮點(diǎn)，且核心爆點(diǎn)仍未到的情況下，可以使用“懸念式”文案，引起用戶的好奇心。“還要關(guān)注評(píng)論，學(xué)會(huì)給自己的視頻首評(píng)助攻，神評(píng)論也是引發(fā)視頻爆點(diǎn)的重要原因。”董絡(luò)分享說(shuō)。

【觀點(diǎn)】短視頻平臺(tái)特性分析：快手看網(wǎng)紅 抖音看內(nèi)容

淘寶、抖音、快手、今日頭條、微博等越來(lái)越多的內(nèi)容平臺(tái)入局短視頻、直播領(lǐng)域，對(duì)許多剛涉足短視頻直播領(lǐng)域的批發(fā)商戶來(lái)說(shuō)，如何選擇平臺(tái)，是面臨的首要問(wèn)題。

對(duì)沒(méi)有專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的批發(fā)商戶來(lái)說(shuō)，抖音和快手，因?yàn)槿腴T門檻相對(duì)較低，成了他們的第一選擇。

“兩個(gè)平臺(tái)的特性不同，快手看網(wǎng)紅，抖音看內(nèi)容。”董絡(luò)認(rèn)為。

“抖音用戶畫(huà)像顯示，大專及本科以上學(xué)歷的用戶占比達(dá)到了50%以上，50%以上的用戶來(lái)自超一線以及一二線城市，這是快手所不具備的。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，抖音月活躍用戶量已經(jīng)達(dá)到3億人次，日視頻播放量更是達(dá)到了200億。

2018年快手?jǐn)?shù)據(jù)報(bào)告顯示，快手在一二線城市的占比進(jìn)一步提升，用戶超過(guò)4000萬(wàn)。

“但視頻內(nèi)容是可以多平臺(tái)、多渠道分發(fā)的。”董絡(luò)說(shuō)。

無(wú)論入駐哪個(gè)平臺(tái)，對(duì)新賬號(hào)來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有龐大的粉絲基數(shù)的時(shí)候，爆款內(nèi)容的打造是首要。

以抖音為例，董絡(luò)認(rèn)為火爆內(nèi)容的特點(diǎn)主要有5個(gè)方面：有新奇亮點(diǎn)，滿足受眾獵奇心態(tài)，有驚艷感；節(jié)奏快，亮點(diǎn)在15秒內(nèi)爆發(fā)；有代入感、參與感；能夠引發(fā)用戶共鳴，同情心；美，人美、景美、畫(huà)面美。

【變現(xiàn)】粉絲多不是變現(xiàn)唯一條件 內(nèi)容是首要

成為網(wǎng)紅之后，王中源最多一天賣掉了27噸紅提，其中80%的客戶都是他的粉絲。實(shí)現(xiàn)粉絲、流量的積累之后，短視頻直播變現(xiàn)的可能性更大了。

但對(duì)多數(shù)批發(fā)商商戶來(lái)說(shuō)，個(gè)人或者運(yùn)營(yíng)主體，實(shí)現(xiàn)流量和粉絲積累，往往需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

“是不是要增長(zhǎng)到一定的粉絲數(shù)量，短視頻直播才有變現(xiàn)的可能？”在建業(yè)·新筑售樓部、第五期發(fā)哥學(xué)堂現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，一位商戶提出了這樣的疑問(wèn)。

 

董絡(luò)認(rèn)為，粉絲量并不是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)且具有吸引力的內(nèi)容更重要。

單個(gè)的爆款視頻，也能實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)。董絡(luò)分享了一個(gè)案例：一個(gè)粉絲量只有左右的女生，在抖音上分享了她男朋友送的泡泡機(jī)視頻，內(nèi)容隨之被全網(wǎng)抓取。當(dāng)觀看量達(dá)到7000左右的時(shí)候，她直接聯(lián)系到泡泡機(jī)網(wǎng)店進(jìn)行合作，三天時(shí)間里，泡泡機(jī)的銷量達(dá)到了7000多，粉絲量也漲到了2萬(wàn)多。

“抖音火爆內(nèi)容形式TOP10中，包含了高顏值人群/紅人、搞笑段子、才藝高手、技能教學(xué)、造型裝扮、萌娃萌寵、生活體驗(yàn)、卡通動(dòng)漫、勵(lì)志感人以及平臺(tái)主推內(nèi)容（指挑戰(zhàn)賽、話題等）類型，圍繞這幾種類型做內(nèi)容，獲得流量的可能性更大。”董絡(luò)說(shuō)。

當(dāng)視頻滿足1萬(wàn)觀看量、接近1000個(gè)點(diǎn)贊、200條左右的評(píng)論的條件時(shí)，董絡(luò)建議，可以花錢助推，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的二次曝光。